作为一个每天为房产交易奔走的房产“打工人”，房产经纪人都明白成交的关键在于信任，在于用专业满足客户的需求，从客户最关心的事情着手，拉近与客户的距离，并从客户的角度去开展自己的推销策略，是最容易达成交易的路径。

　　1、抓住客户关注的关键点


　　每个房子各异，每个客户都有自己的需求，只有找到了客户关注的关键点，例如：


　　一些客户最关心的是房子安全性；


　　一些客户最关心的是小区周边配套；


　　一些客户最关心的是服务；


　　一些客户最关心的是房子的价格。


　　了解了客户的真正需求，反复强调你推销的房子能够完全满足他们的需求的时候，这样，你就能比其他人更快地与你的客户达成交易。


　　因此，我们房产中介销售应该在与客户面谈时，一定要想方设法地找出客户最关心的关键问题。因为只有这样，你的营销战略才能确定方向，能够说出客户的心声，打动客户，诱发客户的购买行为。

　　2、找到客户最关心的问题


　　客户在交易过程中可能会对住房选择、价格等问题产生一系列复杂而微妙的心理活动，包括一些想法和交易方法、付款方法以及提出各种各样的付款条件。


　　顾客的心理对交易数量和交易成败都有很重要的影响。因此，优秀的房产中介销售都知道非常重视顾客的心理。


　　3、理解客户的关键需求


　　顾客的购买要求可以从以下几点去进行分析参考：


　　诚信心理、善意心理、追求信心、追求名气心理、追求独特心理、追求知识心理、优惠等种类。

　　如果中介销售能把这些特征结合自己的推销策略进行沟通，就能很轻松地获取对方的认同，放下心理防备措施，主动促进交易的成功。


　　一名合格的中介经纪人必须通过适当的话术技巧，及时发现、唤起甚至创造客户对产品的内部需求，取得成功。这也就是房产中介反复强调顾客最关心的需求关键点的最佳实战演示！

　　掌握一定的销售技巧，是开单的关键，了解更多关于房产经纪人销售技巧，可关注房客多微信公众号“经纪人在线学堂”（微信号：fangkeduoruanjian），帮助大家更好的做好中介业务。同时，经纪人在日常工作过程中结合经纪人在线办公管理软件房客多的使用，不仅能提高工作效率，还能让你的业绩更上一层楼！让你花更少的时间签下更多的单子。

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