客户看重的楼盘——区位好、形态好、户型优、配置高、价格低，客户去看的楼盘——往往大概率不存在，房地产已经发展到城市化后期了，便宜的楼盘，距离就会远；近的楼盘，价格自然高。


　　因此，对于房产经纪人来说，区位自信、产品自信、价格自信，三个自信是成交的前提。

　　有人会差评你的楼盘，那只是客户的看法而已，而这种看法并非一尘不变的，如果一个销售被这种看法带偏，那真就是“喔豁了”。一个销售不热爱自己的产品，就我们这房子，哪哪儿都不行，还卖这么贵，谁买啊！


　　成交就是销售说服了客户，不成交就会客户说服了销售。不成交的销售会持续的不成交，不仅是失败的沮丧，而是心里认为客户说的都对，对楼盘信息全无信心。


　　房产经纪人都有自己精耕的区域，区位自信的关键是手中有足够多的房源信息，通过经纪人在线办公软件房客多，全网络采集获取业主个人最新房源信息，24小时不间断。

　　产品自信的关键在于熟悉自己手中的房源，有哪些优缺点，品牌+沙盘+户型+配置+价格政策，在与客人介绍的时候，有足够的信心，如果问到具体的数字，一时想不起来，就可以通过手机房客多，房源列表里面这套房源的详解，快速作答，体现专业。


　　价格自信的关键在于对周围房源的了解，对市场的把控，这套房子值多少钱，数据是最好的证明，通过类似房客多的预估房价，大数据计算出可靠的房源价格，有对比有信服。

　　衡量销售人员功力深厚与否、专业与否的关键指标“是否具有区位、产品、价格的自豪感与承载力”，成为销冠，还要有好用的办公工具！

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