面对客户提出的疑问能够临危不乱的去解决；即便客户有成单的意向也不会沾沾自喜；始终以客户的利益为主，诚实对待客户；只有这样的房产经纪人才能赢得客户的信任，才能成功的在销售行业来去自如。下面小多就以自己为鉴，谈一谈房产经纪人易忽略的销售技巧。
　　
　　1. 沉住气。首次面对客户，一定要沉住气，就算心里在想出售，话语和表情也不要有明显的流露出来，除非顾客有明显要买的态度，我们再提。
　　
　　2. 不要一问低价就说折扣的事。房客一般都会问低价，即便我们心里窃喜要成交了，也不要得意忘形，随口就说什么优惠之类的话，毕竟客人只是提出来并没有明显要买的意思，等人家有明显的行动了，再说给顾客听，要不然人家还以为我们占了什么便宜。尤其是降价后，更不能问顾客是否满意。
　　
　　3. 始终严谨。对于刚入行的房产经纪人时常会存在得意忘形之态，一旦顾客说“可以”，言谈立马就松懈下来，不管不顾乱谈一通，连自己说了什么不应说，自己都不知道。
　　
　　4. 能够来店里的人，并不一定是要买的人，不要什么都没问明白，就认定对方一定会买，或许是其它经纪人过来询问本行业的情形，这对基层的业务员最易犯的错误。还是那句话：遇到一些东问西问涉及本公司内部问题的顾客，能用笑来回答就不要多说。
　　
　　5. 一个称职的房产经济人首要做的就是了解自己的房源，如果连自己的房源都不了解，如何说服客户。
　　
　　6. 用事实说话。有的就是有的，不要为了留住客户乱承诺。中介费怎样可能会退，如果中介费退了，中介公司拿什么发工资。
　　
　　7. 找客户如同找房源一样重要。找房源可以用易房大师或房客多软件代替，可是找客户我们总不能像地毯式的搜索吧，所以没有目标真的可怕，既浪费时间又无成效。一天能够确定一个顾客要来就抓紧时间，准备充足，能用百分百的自信拿下客户，就需要我们有150%的准备。
　　
　　8. 自己做主导。一个高深的房产经纪人就是能够从容的主导买卖规则，而不是让顾客占得先机，使自己陷于被动的劣势，所以毙掉一问一答的形式，有我们经纪人先行出击，占主导位置。
　　
　　9. 拼命解说销售重点，而不好的则避而不谈，天下没有完美的商品，更何况是房子，所以在顾客没有发现问题前，我们能够先提出问题就提出，但是一定要强调一点，告诉顾客：“这也是价格降低的原因”，反而更能说服顾客。
　　
　　10. 假若顾客提出疑惑，身为房产经纪人不要一味的否决问题，而是想方设法的解决问题，只有这样才能获得顾客的信任。
　　
　　11. 以诚相待，自动点出房子的瑕疵，不要认为顾客没有提出来就沾沾自喜，日后发现问题又是一个说不清的含糊账，能够赢得客户的心才是最重要。何愁日后没有成单的机会。
　　
　　12. 问卷调查固然重要，但是也不急于客户一来就要填写，总得说个差不多，给客户一个思考的空间，这样才不容易让人产生戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。
　　
　　13. 切不要有先入为主的成见。客户一进门，你怎么就能断定别人不会买，或许人家只是先了解了解，说不一定过后就会来成交了。有人来了十几次，每次都认定别人会买，可是说破了嘴皮，还是没有要付钱的意思。所以客户买不买不是看来过几次，而是经纪人营销的技巧。
　　
　　14. 以低姿态打电话，问对方，下次什么时候在参观，不要一拿起电话就进行推销，很容易让人反感，一句话就行，若顾客多问了，我们则答，还是要让他来，这是不战先屈己之兵，乱之始也。
　　
　　无论什么样的销售技巧，作为房产经纪人一定要记住，有了客户的信任，我们才能成功的将房子卖出去。所以，在成就自己之前，一定要先适度诚恳的对待顾客。
　　

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