房产中介是一个竞争压力很大的行业，很多做二手房业务不佳的房产经纪人，纷纷打起了新房的业务，做好新房，房客源匹配、新房带看等步骤必不可少，房产中介如何让新房带看更有效率？

　　一、带看前管理


　　1、通过踩盘、学盘、通关等系列动作，对项目情况聊熟于心，不仅仅限于上述项目介绍、周边介绍等，还包含一些服务细节。


　　2、踩盘、学盘的目的不仅是了解项目，更重要的是明确该项目适合什么样的客户，因此，学盘之后要总结客户画像，根据不同需求，提炼不同话术。


　　3、在给客户推荐项目时，优势不要讲太多，根据用户核心需求，挑选1-3个去讲，优势太多反而失去重点。


　　4、建议告知客户提前准备定金和征信报告。比如可以说，我们明天要看的这个楼盘比较火爆，适合您的户型也有限，建议您提前把征信打好，如果没看上就用不到，如果真的看上了，当场就可以交，以免错失机会。


　　二、带看中管理


　　1、在去案场的途中，建议学会用数据说话，经纪人与客户聊什么，怎么能不冷场、还能体现自己的专业度，比如，这里到医院准确的时间，开车几分钟、公交可以坐几路……把这些客户感兴趣的问题用亲测的数据介绍出来，很容易得到客户的认可。

　　2、到达案场后，不要以为把客户交给售楼顾问后经纪人的工作就结束了，要给经纪人定下规矩，不能完全依靠售楼顾问，必须会讲盘，讲透盘。


　　3、一带多看同样适用在新房带看中。一次性给客户推荐几种户型，有主推、有备选，带看过程中，严格按照带看路线推进，保证主推房源的看房时间。同时注意观察客户的反应，判断匹配程度，灵活调整备选方案。


　　三、带看后管理


　　关于带看后的维护与跟进，实则是个心理战，不能过激，也不能不闻不问。可以在给客户一个考虑、消化的时间，最晚带看次日，必须进行带看跟进。


　　如若客户会产生一些犹豫的情绪，有可能是对这个项目还没有足够的了解，可以传递更多与项目价值相关的内容。大原则是及时了解客户心理动态，成则继续推进，不成则需要了解原因，继而继续推荐其他项目。

　　当然，带看继续推进，房产经纪人还需要充足房源，经纪人在线办公软件房客多不仅采集和管理二手房个人房源信息，同时支持对新房的采录和管理，与楼盘达成合作后，就能将房源录入到房客多系统中，随时随地管理、匹配，这个项目客户不满意，即刻从手机房客多里。匹配更加合适的房源，让带看更有效率。

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