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房产中介新房和二手房有区别吗?如何做好新房带看!

2021/7/14 9:54:28 房客多 浏览量: |

       房产中介是一个竞争压力很大的行业,很多做二手房业务不佳的房产经纪人,纷纷打起了新房的业务,做好新房,房客源匹配、新房带看等步骤必不可少,房产中介如何让新房带看更有效率?

  一、带看前管理


  1、通过踩盘、学盘、通关等系列动作,对项目情况聊熟于心,不仅仅限于上述项目介绍、周边介绍等,还包含一些服务细节。


  2、踩盘、学盘的目的不仅是了解项目,更重要的是明确该项目适合什么样的客户,因此,学盘之后要总结客户画像,根据不同需求,提炼不同话术。


  3、在给客户推荐项目时,优势不要讲太多,根据用户核心需求,挑选1-3个去讲,优势太多反而失去重点。


  4、建议告知客户提前准备定金和征信报告。比如可以说,我们明天要看的这个楼盘比较火爆,适合您的户型也有限,建议您提前把征信打好,如果没看上就用不到,如果真的看上了,当场就可以交,以免错失机会。


  二、带看中管理


  1、在去案场的途中,建议学会用数据说话,经纪人与客户聊什么,怎么能不冷场、还能体现自己的专业度,比如,这里到医院准确的时间,开车几分钟、公交可以坐几路……把这些客户感兴趣的问题用亲测的数据介绍出来,很容易得到客户的认可。

  2、到达案场后,不要以为把客户交给售楼顾问后经纪人的工作就结束了,要给经纪人定下规矩,不能完全依靠售楼顾问,必须会讲盘,讲透盘。


  3、一带多看同样适用在新房带看中。一次性给客户推荐几种户型,有主推、有备选,带看过程中,严格按照带看路线推进,保证主推房源的看房时间。同时注意观察客户的反应,判断匹配程度,灵活调整备选方案。


  三、带看后管理


  关于带看后的维护与跟进,实则是个心理战,不能过激,也不能不闻不问。可以在给客户一个考虑、消化的时间,最晚带看次日,必须进行带看跟进。


  如若客户会产生一些犹豫的情绪,有可能是对这个项目还没有足够的了解,可以传递更多与项目价值相关的内容。大原则是及时了解客户心理动态,成则继续推进,不成则需要了解原因,继而继续推荐其他项目。

  当然,带看继续推进,房产经纪人还需要充足房源,经纪人在线办公软件房客多不仅采集和管理二手房个人房源信息,同时支持对新房的采录和管理,与楼盘达成合作后,就能将房源录入到房客多系统中,随时随地管理、匹配,这个项目客户不满意,即刻从手机房客多里。匹配更加合适的房源,让带看更有效率。

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