要问房产中介最怕客户那一点：拖延。感觉客户挺有意向，邀他看房总说忙，就是不来；看房之后问他对房子满意不，他总说还行但是要再等等，针对拖延的客户该怎么办呢？用这几招让你拿下客户
　　
　　1、房价对比法
　　
　　客户不做决定，很大可能在观望市场，害怕自己高位接盘。客户这种心理很好理解，总想着房价再降降。针对客户这种心理，我们就是要告诉他，一年前的房价是多少，两年前的房价是多少，多少客户因为等待拖延全款变成了首付！告诉客户过了这个村就没这个店了。
　　
　　2、建立信任法
　　
　　客户买房是大事，所以客户总是谨小慎微，选择自己相对信任的经纪人成交。所以要把客户的问题、困难、处境等各方面的需求了解透彻。建立信任、沟通情感的方法第一是诚恳，第二还是诚恳，要让客户觉得你是他的人，你时时刻刻都把他的利益放在了第一位。只要客户信任你，或早或晚都会通过你成交。
　　
　　此外把你的专业展现给他，比如“从事房产多少年，精耕某某区域”，“服务了多少客户，帮助多少客户找到了温馨的家 ”。客户需要专业的房产经纪人服务。
　　
　　3、同事配合法
　　
　　客户看过一套房后，有时候你能明显觉察到客户对房子感兴趣。但是客户心里还在迟疑犹豫，这时候用同事配合法最合适，
　　
　　① 赞美：您的眼光真不错，您如果对这套房屋感兴趣，证明您是对二手房市场比较了解，懂行的，这套房屋不仅价格低，而且户型好，是最近难得一出的好房子。
　　
　　② 虚拟：您对这套房屋感兴趣？这可怎么办，我的客户也对这套房屋非常感兴趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我为他保留，没想到您先看上了，我只有再给他找一套了，唉！现在出这样一套房子太不容易了！
　　
　　③ 辛苦：先生您是不知道，我们同事为了给您找这套房子，付出了很多的努力，他专门为您量身收集的房源，不仅如此，还事先和房东议价，说他的老客户诚心买房。
　　
　　④ 电话：店内接到咨询同套房屋的电话，给客户感觉这套房子有很多人关注，借机逼迫客户。
　　
　　4、佣金折扣法
　　
　　这也是经纪人常用的方法，也是不得已的方法，但是有的客户会有好几个服务他的经纪人，你的房源又不是独家房源。人都有占便宜的意识，既然客户想要优惠，那就给他让利，使用佣金折扣法要一次就敲定客户，不能再让他和其他经纪人再比较佣金。
　　
　　以上只是一些技巧和方法，最重要的是能给客户匹配适合他的房源，房源才是成交的根本。想了解更多营销干货、经验分享、销售技巧等，可以搜索关注公众号“经纪人在线学堂”。房产经纪人在日常办公过程中，借助“房客多”软件，让工作更轻松，并且更大程度上提高开单能力，祝经纪人朋友多多开单！