带看，顾名思义就是房产中介带领意向客户实地看房的过程，是房产经纪人工作流程中最重要的一环，这一过程把握的好坏，直接影响到交易的成功与否。
带客户看房时，如何运用销售技巧，才能促进交易尽快达成？
一、对房子及周围的介绍
1、大的社区环境介绍：学校，医院，超市等生活配套设施的介绍
2、小区环境的介绍：物管情况及收费标准，绿化及休闲设施，小区的水电气等费用
3、户型介绍：房间大小，开间，进深，采光，朝向……
二、灵活处理客户的异议
即使房产经纪人做过了房客源匹配，带看的房源是与客户需求相匹配的，客户在带看过程中有异议，存在疑虑也是正常的，不要和客户争辩，具体问题具体分析，弱化劣势，强化优势。
第一步骤：首先澄清疑虑
第二步骤：其次认可疑虑(站在客户的角度)
第三步骤：然后打消疑虑(但是)
第四步骤：最后确认疑虑(你觉得现在还有什么疑虑么？)
三、了解客户的购买意向
语言信号：
1、客户开始询问房屋的价格、付款方式、周边配套设施环境细节问题等等。
2、对中介的售后服务有疑问。
3、对经纪人的介绍和房屋表示称赞和肯定。
4、挑剔房屋的小毛病。
行为信号：
1、开始仔细观看房屋，时不时地向经纪人提出问题。
2、客户面部表情由严肃、怀疑变为自然、随和、亲切。
3、小动作变多，搓手、敲桌子来帮助自己集中精力思考。
4、开始和同行人窃窃私语。
四、掌握推销法则，看准时机及时向客户推销
A、对方是否有钱有没有购买或者筹措资金的能力
B、客户是否有购买决定，如果没有，你依然是白费口舌
C、客户是否有购买欲望，对房子需求是否迫切
五、怎样才能知道对方的购买成交力呢？
房产经纪人一方面靠分析靠观察力，靠积累的经验；
另一方面可以依靠经纪人在线办公软件房客多，在客源管理客户档案中，房产经纪人对客户的标签等管理，以及房客多系统后台客户的浏览记录，AI智能营销漏斗测算客户成交率。
六、报价和议价的技巧
设计一整套的交易模式，经纪人首先应该确定一个合理的价格
切记不要透漏底价，要留有一定的空间，针对犹豫不定的客户(促成法)
注意报价时，只能是客户报价而不是客户的底价，这是带看的最终结果，只有客户出价了才有成交的机会。
既然已经到了带看环节，也是房产经纪人对客户深入了解的最佳时机，即使成交未成功，对客户需求和购房心理也有了更深一步的了解，将这些信息录入到经纪人在线办公软件房客多系统中，为下一次成交做准备！
带客户看房时，如何运用销售技巧，才能促进交易尽快达成？
一、对房子及周围的介绍
1、大的社区环境介绍：学校，医院，超市等生活配套设施的介绍
2、小区环境的介绍：物管情况及收费标准，绿化及休闲设施，小区的水电气等费用
3、户型介绍：房间大小，开间，进深，采光，朝向……
二、灵活处理客户的异议
即使房产经纪人做过了房客源匹配，带看的房源是与客户需求相匹配的，客户在带看过程中有异议，存在疑虑也是正常的，不要和客户争辩，具体问题具体分析，弱化劣势，强化优势。
第一步骤：首先澄清疑虑
第二步骤：其次认可疑虑(站在客户的角度)
第三步骤：然后打消疑虑(但是)
第四步骤：最后确认疑虑(你觉得现在还有什么疑虑么？)
三、了解客户的购买意向
语言信号：
1、客户开始询问房屋的价格、付款方式、周边配套设施环境细节问题等等。
2、对中介的售后服务有疑问。
3、对经纪人的介绍和房屋表示称赞和肯定。
4、挑剔房屋的小毛病。
行为信号：
1、开始仔细观看房屋，时不时地向经纪人提出问题。
2、客户面部表情由严肃、怀疑变为自然、随和、亲切。
3、小动作变多，搓手、敲桌子来帮助自己集中精力思考。
4、开始和同行人窃窃私语。
四、掌握推销法则，看准时机及时向客户推销
A、对方是否有钱有没有购买或者筹措资金的能力
B、客户是否有购买决定，如果没有，你依然是白费口舌
C、客户是否有购买欲望，对房子需求是否迫切
五、怎样才能知道对方的购买成交力呢？
房产经纪人一方面靠分析靠观察力，靠积累的经验；
另一方面可以依靠经纪人在线办公软件房客多，在客源管理客户档案中，房产经纪人对客户的标签等管理，以及房客多系统后台客户的浏览记录，AI智能营销漏斗测算客户成交率。
六、报价和议价的技巧
设计一整套的交易模式，经纪人首先应该确定一个合理的价格
切记不要透漏底价，要留有一定的空间，针对犹豫不定的客户(促成法)
注意报价时，只能是客户报价而不是客户的底价，这是带看的最终结果，只有客户出价了才有成交的机会。
既然已经到了带看环节，也是房产经纪人对客户深入了解的最佳时机，即使成交未成功，对客户需求和购房心理也有了更深一步的了解，将这些信息录入到经纪人在线办公软件房客多系统中，为下一次成交做准备！
