拓客是贯穿房产中介成交所有流程的工作，拓客的方式很多，今天给大家列举十二种经典又实用的拓客方式：


　　1、商圈派单


　　发传单基本贯穿整个项目营销过程，拓客时人员最好配备一名主管，范围选择在项目周边和人流量多的繁华区域，并竭力留取客户信息。


　　2、动线堵截


　　项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途，是房产中介堵截的重点，目的是动态向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。


　　3、社区覆盖


　　对于大型普通住宅，在项目所在区域内，安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街，并设立固定咨询点，以求在区域内做到全覆盖。


　　4、展会爆破


　　每年各地都有各种大型展会，目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，因此挖掘更多客户的关键是占据有利的展位，以及出众的形象设计。


　　5、商圈巡展


　　根据实际情况选择相应的百货商场或卖场，向目标人群准确传递房产中介品牌信息或者房源信息，并现场拉客，扩大中介品牌影响力和客源的积累。


　　6、油站夹报


　　尽量选择到客率高的加油站进行合作，客群是有车族这种公认有消费实力的，派送宣传品等，把口碑打出去，这样广告浪费少，节省费用，有效性高。


　　7、动迁嫁接


　　事先搜查精耕小区刚拆迁和待拆迁的区域，锁定拆迁客户，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药。


　　8、商户直销


　　收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源。


　　9、客户陌拜


　　以2人为一组，对政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区等进行拜访，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度


　　10、竞品拦截


　　详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品，在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势，针对性的截杀项目周边竞品的客户。


　　11、商家联动


　　采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。


　　12、工具软件

　　线上房产交易网站同样是客户活动的场所，在上面发布房源信息吸引客户主动咨询，意向度更高，借助软件可以达到事半功倍的效果，就像房产经纪人在线办公软件房客多房源群发，让房产经纪人抛弃繁琐的登录、管理工作，自动刷新，房源曝光多客户来电多。

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