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二手房房产经纪人好做吗?电话邀约客户怎么做成功率才高?

2021/3/25 9:57:42 房客多 浏览量: |

       现在二手房市场不好做,一方面新楼盘太多,买新不买旧,另外一方面房地产市场正在发生变化,购房者观望居多,不管是投资客脱手卖房,还是刚需换购,想要卖掉自己手中持有的二手房并不是那么容易。


  电话邀约是经纪人与客户建立紧密联系的关系纽带,作为一个无人问津的二手房房产经纪人,只有主动出击,打电话邀请客户来看房,但是电话销售并不是一件简单的事情,需要讲究技巧,才能达到自己的目的。

  房产经纪人如何打电话邀约客户来看房?


  作为一名房地产销售人员,经常都需要电话邀请客户来看房子,在打电话之前应该做好以下准备,具体如下所示:


  充足的准备工作


  (1) 确认客户信息,明确清楚自己打电话的目的和目标


  (2) 为了达到自己的销售目标,应该准备好必须要提问的一些问题


  (3) 应该设想客户可能会提到的相关问题,并且应该事先准备好相关的答复和回答技巧


  (4) 应该设想好在打电话中随时有可能出现的事情,并应该事先就要做好准备


  (5) 打电话所需要的各种资料都需要准备好


  (6) 打电话的时候在态度上也应该做好准备


  (7)熟悉房源信息,了解房子的八大要素,周边配套


  (8)确定见面地点

  专业的邀约客户电话


  1、主动问候,建立良好印象


  2、自报家门,让客户想起你


  3、推荐房源,试探客户意向


  4、匹配房源,挖掘核心需求


  5、主动邀约,快速形成带看


  扎实的后续工作


  1、梳理电话拨打的数量,接通的数量


  2、建立客户档案,完善客户购房需求


  3、微信短信联系客户,确认见面地点以及时间


  4、准备好房源资料,根据客户需求推荐至少三套

  5、带看时房产经纪人使用在线办公软件房客多,手机房客多就是强大的客源库和房源库,随时熟悉要面见的客户信息,随时根据客户需求给客户提供相匹配的房源信息,手机上就能看到房源信息,再次带看,提高效率。


  6、用自己扎实的基本功以及专业分析,和客户一起商讨(要听客户说什么)帮助客户做决定。


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