一二手联动是以房产经纪人手中储备的客户为基础，带动一手房的销售，解决二手房出货难、一手房成交不畅的困难，共同实现资源整合，互利共赢。
　　
　　在全国各地楼市遇冷、房地产市场交易额下降的大势下，有关房地产中介公司出现集体离职潮及门店关闭潮的消息不绝于耳。面对“拐点年”惨淡的市场行情，不少小型中介公司早已被洗牌出局，而还在市场中挣扎求存的大中型房地产中介公司，无不服下“一二手联动”这颗救命金丹。事实显示，一二手联动的出现确实让各大房地产公司取得不小的成效。
　　
　　具体做法如下：
　　
　　1、建立彼此间的信任
　　
　　任何一种合作关系都是在彼此信任的前提下才能走的长远。那种宁可我负天下人而不让天下人负我的思想双方绝不能有。在一二手联动营销模式下，的确出现过混乱的现象。其原因是房产经纪带去看房的客户会在半路被其他业务员挖走，这就间接破坏了双方的合作关系。要想真正实现共赢其信任是保障。
　　
　　2、鼓励不可少
　　
　　怎样鼓励，很简单，设置不同层次的奖励，比如带看奖、现金奖还有佣金奖，从物质上吸引更多的经纪人积极主动的去谈客户找客户。其次就是精神奖励，要想让一个销售员发挥潜力，除了物质吸引外就是在精神上给予鼓励。最好的就是在双方宣传的时候都把对方带上，这样又有面子又有动力。比如售楼部的联动宣传和联动“专属”房源等，这样一来，联动经纪人的面子也有了，客户对联动销售的信任度也增强了。如果仅仅将经纪人当成“我们雇来卖房的”，效果必然会差很多。
　　
　　3、沟通到位
　　
　　其实沟通很好建立，只要找到双方的对接点，就可以将合作继续下去。怎么沟通，就需要双方建立一个沟通平台，一旦有问题，确保能及时找到一个内外场配合的好方法，可以快速的解决问题，不至于有问题没人出来解决而造成合作双方之间相互不信任。
　　
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