新楼盘开盘的时候，通常有这么几个特点，比如排队等候选房的人比较多，比如播放的音乐比较快节奏，同时你能听到置业顾问用非常快的速度报幕，比如XXX房源已经销售一空了，而且留给每一组客户思考的时间也不多，当客户置身于这种环境下，很容易就被现场的气氛所感染，来不及深思熟虑就已经做出决定了。
　　
　　而二手房销售则很难复制这些销售技巧，因为二手房销售更倾向于是一种一对一的销售方式，当人数不够的时候不管怎么通过环境来烘托氛围，客户都很难感受到这种紧张的气息，不过二手房销售也有一些自己独特的方式，具体有哪些呢？
　　
　　1、让客户感受一下
　　
　　新房销售过程中，样板间和最后客户收到的房子可能存在较大的出入，但二手房就不会，而且客户对二手房的印象是往上加的，因为只要重新修饰一番就能有一种焕然一新的感觉。同时因为二手房有过生活的痕迹，介绍整体时可能没有那么的吸引力，但是当介绍局部的时候就能凸出业主在对待房子上的用心了，比如在家具上的选择，比如在地板砖上的选择，经纪人可以一边介绍一边让客户去触摸这些材质，这样即使普通的材质因为举动而留有不一样的印象。
　　
　　2、等待客户的反馈
　　
　　看样板房的过程中，置业顾问带领的客户可能不止一组，整个过程更多是被设定好的，是一种流程，很多时候不一定能确保客户是否听到了最终要的信息，但在二手房带看过程中，因为是一对一，在介绍一些特别重要的卖点时，经纪人是可以停下来等客户的反馈。如果客户对刚才所说的内容反馈还不错，经纪人可以就这一点做进一步的介绍；如果客户的反馈好像感触不大，经纪人还可以及时的调整策略，重新寻找客户感兴趣的卖点。
　　
　　3、回答客户的问题
　　
　　客户的问题不一定重要，但客户一定想被注意。想成功的把房子推销出去一定要避免一个人的独角戏，即要让客户多多参与进来，而参与进来的最好方式就是互动。客户如果对一套房子感兴趣他一定会有很多的问题想被解释，反过来，如果客户对一套房子了解的越详细，在做决策的时候就往这套房子上倾斜。因此不管是从互动的角度，还是介绍房子的角度，回答客户的问题，或者让客户回答我们的问题，都是很有必要的。
　　
　　4、让客户带节奏
　　
　　几乎所有人都想掌控全局，但在新房销售过程中置业顾问几乎不会让客户来带节奏，因为没那么多精力，但二手房有时候可以，比如遇到气场比较强的客户，经纪人只需在大的方向上掌握好，剩下的就交给客户，在客户畅所欲言的过程中，经纪人要多说一些承接词，比如：对，没错，是这样的...这样客户会觉得一切尽在掌握中，能够以更快的速度打消心中能否成交的疑虑，因为这种赞同越多，客户与我们之间取得的一致性就越高，而且愿意购买的可能性就越大。
　　
　　更多房产销售技巧可以微信添加：房客多或是fangkeduoruanjian上面每天都会有干货分享，房产经纪人在日常办公工作中也可以借助房客多的使用，快速找房，一键发房，还有提升个人品牌形象的免费的经纪人微店给你，让你轻轻松松办公，高高兴兴赚钱！