房客源是房产经纪人业绩保障的根本，这个凡是做过房产中介的都知道，小编不多说！而今天我们要学习的就是房源开发技巧，一起来看看吧！
地毯式房源开发
a、一般地毯式房源开发：
这种方法可建议采用下述几种途径实施：
当开发完或销售完一户房源时，顺便拜访一下左右或上下的邻居，最好是该屋的左右或上下10家为限。
拜访或继续与该房源所在的社区管理委员会或是邻里常保持联系。
与房源附近杂货店建立房屋买卖收集关系。
b、电话地毯式房源之开发：
此法需根据电话簿上的地址和电话，参考前述所责任商圈区的范围，逐家拨电话。对方若是不愿意接，则设法把中介人员自己的名字或公司的品牌清楚告知对方即可。若是对方愿意继续话，则须把重点放在该中介人员本人愿与对方建立良好友谊，以及公司可提供之免费服务项目，例如房屋免费估价、房地产投资管道、等等，并且希望与对方保持联络，愿为其制定免费的房产销售方案或是房产咨询顾问。
切忌在此种电话中，直接问对方有无房子要卖，如果能先建立友谊，留下良好的印象，在第二次电话联络时，便可询问对方，是否房屋邻近亲朋好友有人欲卖房，必须注意的是在展开对某地区的电话地毯式房源开发之前，必须先对该地区最近的房屋交易市场行情、交易动态等事项，有较清楚的了解方可进行更为顺利。
报纸分类稿之开发
报纸分类广告的开发被一般中介公司运用的很广。基本而言，一个良好的经纪人，每天应至少筛选五则分类稿进行开发工作。通常从分类稿稿面的制作撰文可以分辨发稿房源是屋主自售或是委托销售，屋主自售房源，其发稿用词大有瑕疵，而且稿面较小、不会加边、留白。对于报纸稿的开发，因同业竞争颇为剧烈，新进人员多不喜欢用此法开发，事实上，报纸开发是房产经纪人提升自己业务能力的良好试金石，每天从事报纸开发是对市场行情调查良好开始的基础。
分类广告经电话开发后，应做好跟踪维护工作，一一追踪其售卖行动
据统计，在第一次销售过程中，只有20%～30%的房源会被卖出，其余未被销售者（不论是屋主自售或经纪公司过期房源），皆为开发对象，此第二波之开发（占整个销售房源70%以上）。
第二次委托销售之房源有如下特性：
（a）屋主与上次委托的中介公司已无感情（中介公司因无法销售，必然与之议价频频，且对房源本身尽其挑剔之能事）。
（b）屋主对上次委托之中介公司毫无信心。
（c）屋主对房源本身亦无信心。
（d）再委托时，价格应不会像首次委托那样坚持。
由以上分析可知，开发未出售出房源（或已过期房源）为成屋市场中极重要之课题，而此类房源之开发，应从报纸稿着手，所以报纸开发实为开发之重要途径，经纪人不可忽视不用！
同业开发
1、同商圈内其他公司门店的房源和客源。
2、同商圈内门店的报纸和网络，公司广告房源。
3、以客户名义咨询或者上门打探房源地址，上门拜访。
4、房东和客户委托到期或者委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换换经纪人或公司，说不定有意想不到的效果。
人际关系开发
1、经纪人在做业务开始之时，所接触的所有人都是自己潜在的客户基础，包括：同事、同学、同乡、同好（指有共同爱好的社团组织）、邻居、家人、以及其他的接触群体，这往往就是我们客户开发的基础；
2、应主动传达一些关于经纪人本人和公司的信息，目的是获得更大的客户基础，并逐渐建立自己在这些群体中专业经纪人的形象；
3、经纪人应利用自己良好的服务争得客户的信任，并主动寻求客户的转介绍，转介绍是经纪人服务最为重要的目标，同时也是最有效的开发方式；
4、经纪人应利用与外界接触的任何一个机会，进行开发活动，并将个人名片、派报等随身携带，以保证开发工作的有效性。
其他开发方式
1、小区内挂红布条或者小区公共栏中贴招贴，建议房产经纪人用易房大师房产中介软件来打印制作房源招贴，并且可以搭配易房大师提供的房产中介房源招贴专用吊挂发光展示牌来吸引客户。想了解更多，可以点击：http://www.eeeff.com/news/anZhanShiGongZuo.html
2、 陌生拜访，划定小区或者商圈范围，逐户拜访。扫街要有计划的进行，首先从同一条路、同一条巷、同一方向，由大区域渐缩小为小区域，同时必须随身携带笔记本，记下所有的有关记录，如果发现自售或现场有人的案子马上就应进行开发。
3、电话簿开发，依据电话簿上的电话挨个电话拜访。
4、信函开发，拟定目标客户群，以邮寄信函的方式进行开发。
5、重点精耕楼盘蹲点；要长期、坚持不懈的经营，要对本商圈的具体情况了解透彻。
房客多房源开发
房产软件发展到现在，可以说各方面功能都已趋于成熟。在市面上大大小小的房产软件中，房客多经纪人个人办公软件可谓称得上是经纪人日常办公最得力的助手，没有之一。房源采集，房源群发，微营销等帮你极大的提高办事效率，而在本节中所说的房源开发，房客多房源采集可以采集到各大房产网站及信息分类网站上业主最新发布的个人房源信息，不漏采，还能智能识别过滤掉中介同行发布的房源，让你第一时间得到真实的一手房源，增大同行间的竞争优势！
房产经纪人想了解更多房产销售技巧，可以微信关注“房客多或是fangkeduoruanjian”上面每天都有干货分享，帮助经纪人更快的提升自己！
地毯式房源开发
a、一般地毯式房源开发：
这种方法可建议采用下述几种途径实施：
当开发完或销售完一户房源时，顺便拜访一下左右或上下的邻居，最好是该屋的左右或上下10家为限。
拜访或继续与该房源所在的社区管理委员会或是邻里常保持联系。
与房源附近杂货店建立房屋买卖收集关系。
b、电话地毯式房源之开发：
此法需根据电话簿上的地址和电话，参考前述所责任商圈区的范围，逐家拨电话。对方若是不愿意接，则设法把中介人员自己的名字或公司的品牌清楚告知对方即可。若是对方愿意继续话，则须把重点放在该中介人员本人愿与对方建立良好友谊，以及公司可提供之免费服务项目，例如房屋免费估价、房地产投资管道、等等，并且希望与对方保持联络，愿为其制定免费的房产销售方案或是房产咨询顾问。
切忌在此种电话中，直接问对方有无房子要卖，如果能先建立友谊，留下良好的印象，在第二次电话联络时，便可询问对方，是否房屋邻近亲朋好友有人欲卖房，必须注意的是在展开对某地区的电话地毯式房源开发之前，必须先对该地区最近的房屋交易市场行情、交易动态等事项，有较清楚的了解方可进行更为顺利。
报纸分类稿之开发
报纸分类广告的开发被一般中介公司运用的很广。基本而言，一个良好的经纪人，每天应至少筛选五则分类稿进行开发工作。通常从分类稿稿面的制作撰文可以分辨发稿房源是屋主自售或是委托销售，屋主自售房源，其发稿用词大有瑕疵，而且稿面较小、不会加边、留白。对于报纸稿的开发，因同业竞争颇为剧烈，新进人员多不喜欢用此法开发，事实上，报纸开发是房产经纪人提升自己业务能力的良好试金石，每天从事报纸开发是对市场行情调查良好开始的基础。
分类广告经电话开发后，应做好跟踪维护工作，一一追踪其售卖行动
据统计，在第一次销售过程中，只有20%～30%的房源会被卖出，其余未被销售者（不论是屋主自售或经纪公司过期房源），皆为开发对象，此第二波之开发（占整个销售房源70%以上）。
第二次委托销售之房源有如下特性：
（a）屋主与上次委托的中介公司已无感情（中介公司因无法销售，必然与之议价频频，且对房源本身尽其挑剔之能事）。
（b）屋主对上次委托之中介公司毫无信心。
（c）屋主对房源本身亦无信心。
（d）再委托时，价格应不会像首次委托那样坚持。
由以上分析可知，开发未出售出房源（或已过期房源）为成屋市场中极重要之课题，而此类房源之开发，应从报纸稿着手，所以报纸开发实为开发之重要途径，经纪人不可忽视不用！
同业开发
1、同商圈内其他公司门店的房源和客源。
2、同商圈内门店的报纸和网络，公司广告房源。
3、以客户名义咨询或者上门打探房源地址，上门拜访。
4、房东和客户委托到期或者委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换换经纪人或公司，说不定有意想不到的效果。
人际关系开发
1、经纪人在做业务开始之时，所接触的所有人都是自己潜在的客户基础，包括：同事、同学、同乡、同好（指有共同爱好的社团组织）、邻居、家人、以及其他的接触群体，这往往就是我们客户开发的基础；
2、应主动传达一些关于经纪人本人和公司的信息，目的是获得更大的客户基础，并逐渐建立自己在这些群体中专业经纪人的形象；
3、经纪人应利用自己良好的服务争得客户的信任，并主动寻求客户的转介绍，转介绍是经纪人服务最为重要的目标，同时也是最有效的开发方式；
4、经纪人应利用与外界接触的任何一个机会，进行开发活动，并将个人名片、派报等随身携带，以保证开发工作的有效性。
其他开发方式
1、小区内挂红布条或者小区公共栏中贴招贴，建议房产经纪人用易房大师房产中介软件来打印制作房源招贴，并且可以搭配易房大师提供的房产中介房源招贴专用吊挂发光展示牌来吸引客户。想了解更多，可以点击：http://www.eeeff.com/news/anZhanShiGongZuo.html
2、 陌生拜访，划定小区或者商圈范围，逐户拜访。扫街要有计划的进行，首先从同一条路、同一条巷、同一方向，由大区域渐缩小为小区域，同时必须随身携带笔记本，记下所有的有关记录，如果发现自售或现场有人的案子马上就应进行开发。
3、电话簿开发，依据电话簿上的电话挨个电话拜访。
4、信函开发，拟定目标客户群，以邮寄信函的方式进行开发。
5、重点精耕楼盘蹲点；要长期、坚持不懈的经营，要对本商圈的具体情况了解透彻。
房客多房源开发
房产软件发展到现在，可以说各方面功能都已趋于成熟。在市面上大大小小的房产软件中，房客多经纪人个人办公软件可谓称得上是经纪人日常办公最得力的助手，没有之一。房源采集，房源群发，微营销等帮你极大的提高办事效率，而在本节中所说的房源开发，房客多房源采集可以采集到各大房产网站及信息分类网站上业主最新发布的个人房源信息，不漏采，还能智能识别过滤掉中介同行发布的房源，让你第一时间得到真实的一手房源，增大同行间的竞争优势！
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