每逢月底，逼单成为房产经纪人销售团队的的重要工作之一，能否完成这个月的销售业绩，就看这临门一脚了。其实房产经纪人整个业务过程都是一个“逼”的过程，一个房产销售人员，不会跟单，逼单，那你还能干什么！
逼单！要掌握一定的技巧，不要操之过急，更不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，晓之以理，动之以情。其实道理谁都懂，但是为什么还是一直没有单子签呢？这就要从自身找原因了。
首先在逼单之前时，确认客户是否满足这三要素：
1、兴趣：客户对推荐的房源拥有足够的兴趣与购买欲；
2、购买力：客户拥有足够的经济实力；
3、决定权：客户拥有购房的最终决定权。
客户满足三要素却迟迟不肯签单，经纪人应如何巧妙应对，做好逼单前铺垫呢：
情况一：经纪人笑颜以对，可客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
常见错误应对方法：
1、没关系，您随便看看吧
2、好的，那你随便看看吧。
3、那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
巧妙应对策略：
1、经纪人：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下。来，我给您介绍下这两套房子，看看是不是符合您的要求。
目的：
先顺着客户意思，以轻松的语气来缓解客户的心理压力，同时简单介绍两套房子，然后话锋一转以提问的方式引导客户回答问题，只要客户愿意回答，逼单就有希望。
2、经纪人：没关系，买房子是要多看看！不过先生/小姐，我真的想向您介绍我们最新的一套笋盘，这几天很多客户都来看了，都很喜欢，您可以先了解一下，来，这边请。
目的：
首先仍是认同客户意思，以轻松的语气来舒缓客户的心理压力，然后以真诚而兴奋的语调引导客户了解房子，并且顺便以有力的手势引导客户与你前往，只要客户同意，经纪人就可以展开销售，顺利逼单。
启发：经纪人并非引导购买，而是主动引导客户朝购买的方向前进。
情况二：客户其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，我们想再看看。
常见错误应对方法：
1、不会呀，我觉得挺好。
2、这是市场的主流户型。
3、我们小区很有特色呀，怎么会不好呢？
4、甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？
“不会呀，我觉得挺好”及“我们小区很有特色呀，怎么会不好呢”纯属自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致陪伴者对经纪人产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。
“这是市场的主流户型。”则牛头不对马嘴。
“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且客户肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止，傻子行为。
巧妙应对策略
1、经纪人：这位先生/女士，您不仅对户型有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买房子真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的房子，好吗？
目的：
首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买房子的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，对我们接下来的逼单过程有很大的好处。
2、经纪人：（对客户）您的朋友对购买房子挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买房子呢！
（对陪同购买者）请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢？您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合他们的户型，好吗？
目的：
首先对客户间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法，将他拉为自己的建议者，购房者一般对朋友的意见是很在乎的，陪同购买这很有话语权。
启发：陪同购买者既可以成为自己的敌人，也可以成为自己的朋友。
情况三：客户虽然接受了我们的建义，但是最终没有做出购买决定。
常见错误应对方法
1、这个户型真的很适合您，还商量什么呢！
2、真的很适合，您就不用再考虑了。
3、……（无言以对，开始收东西）
4、那好吧，欢迎你们商量好了再来。
巧妙应对策略
1、经纪人：是的，您有这种想法我可以理解，毕竟买一套好房子也得好几十万呢，肯定要与家人商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几个户型给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……
目的：
首先认同客户这种说法的合理性，争取客户的心理支持，然后以此为理由顺理成章地为客户介绍其他产品，目的是延长客户的停留时间、了解客户的真实情况并为建立双方的信任打基础。
2、经纪人：小姐/先生，这房子无论户型及通风采光等等方面都与您的要求非常吻合，并且我也感觉得出来你挺喜欢。可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向您请教一下，您现在主要考虑的是……？（微笑目视客户并停顿以引导对方说出顾虑）难道，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗？（引导对方说出所有顾虑并有选择地加以处理后，立即引导客户成交）
经纪人：小姐/先生，对您关心的这个问题我是否解释清楚？（只要客户说明白、点头或者沉默等就立即推荐购买）那好，这是房子的订单您看一下……？（如果客户仍然表示要与家人商量或考虑等则引导进行下步）
经纪人：小姐/先生，如果您实在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套房子非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的户型……它的采光……还有通风……它的客厅……，并且这套房子现在也只有一套了，如果不是您住在里面真的很可惜。这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要错过这套房子，因为这套房子确实非常的适合您！我是真正的为您考虑啊，成不成交对我们影响事小，这只是个小订单，但对于您，可能就再也找不到这么合适的房子了。
目的：
首先用稍带压力的方式引导客户说出拒绝自己的真正原因，然后处理其拒绝点后立即引导客户成交，最后如果客户确实想出去比较一下，就适当后退一步，但一定要为客户回头埋下伏笔。
启发：适度施压可提高店铺业绩，70%的回头客户会产生购买行为。
情况四：客户说：你们卖东西的时候都说得好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢。
2、算了吧，反正我说了你又不信
3、（沉默不语继续做自己的事情）
“如果你这么说，我就没办法了”这种语言表面看起来好像很无奈，其实却很强势，会让客户感觉自己很无趣也很没面子，潜含的意思是你这个人真不讲道理，我对你都没话说了，简直不想理你。
“算了吧，反正我说了你又不信”意思是你反正也不会相信我说的，所以我懒得理你。
而沉默不语地继续做自己的事情则传递给客户这样的信息：经纪人自己觉得理亏，所以默认了他的说法。
巧妙应对策略
1、经纪人：小姐/先生，您说的这种情况现在确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们公司已经创立好些年了，我在这个行业也服务了好些年，我们获取客源的主要渠道是靠客户的口碑，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我相信我们一定会用可靠的服务和质量来获得您的信任，这一点我还是很有信心保证的。
目的：
首先认同客户的顾虑，使客户获取心理安全感，进而使其对经纪人产生心理好感，然后再强调自己公司是长期经营的事实，以打消客户的顾虑
2、经纪人：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”确实很甜，这很有信心；二是我是卖“瓜”的人，并且我已经在这个行业卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，你还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然光我这个卖“瓜“的说“瓜甜还不行，您自己亲自尝一下就知道了。来，小姐/先生，这边请！
目的：
借助客户的话语，自信地说出我们瓜甜的事实，同时以轻松幽默的语调引导客户购买。启发：当客户不信任我们时，我们要做的就是恢复信任。
情况五：听完经纪人介绍后，客户什么都不说，转身就走，怎么办？
常见错误应对方法：
1、好走，不送！
2、这个很不错呀。
3、先生稍等，还可以看看其他的
4、您如果真心要，可以再优惠点。
5、你是不是诚心买，看着玩啊？浪费我的时间！
巧妙应对策略
1、经纪人：这位女士/先生，请您先别急着走，好吗？请问是我们这套房子您不喜欢，还是我的服务没有做到位？您都可以告诉我，我可以立即改进，真的，我是诚心想为您服好务。请问您真正想找的是什么样的房子呢？
经纪人：小姐/先生，请留步。真是抱歉，刚刚一定是我没有介绍到位，所以您没有兴趣继续看下去。不过我确实是真心想帮您找一套最适合您的房子，所以能不能麻烦您告诉您的真正需求，我再重新帮您找一下适合您的，好吗？
目的：
经纪人首先从自身找原因，以求得客户的谅解，然后再重新了解客户需求并做推荐！
2、经纪人：这位女士/先生，能不能请您留一下步，您买不买倒真的没有关系。是这样子，我只是想请您帮个忙，我刚开始做这个行业，麻烦您告诉我哪方面您不是非常满意，这样也方便我改进工作。真的非常感谢您，请问……
目的：
经纪人要学会主动放低身段，这样会无形中抬高客户身段，使客户感受到尊重，从而使客户更加配合我们。
启发：管好自己的嘴巴，逞一时口舌之快将招致更大的损失。
另外在逼单过程中，你还需要注意一些细节性的东西，比如：
1、学会认真聆听顾客的诉求，尽量为顾客多争取一些利益。
2、不要漏出过于高兴或高兴过分的表情，顾客会觉得莫名其妙，引起顾客反感。
3、到了最后阶段，切不可因顾客的挑剔言论而与其争论。
4、设法消除对方的不安心理，让其觉得你推荐的是最好的选择。
目前好多房产经纪人都借助房管软件来辅助办公，像房客多房产经纪人个人办公软件，更加方便快捷。另外想要了解更多房产中介逼单技能，请关注房客多微信公众号：fangkeduoruanjian，这里每天都有干货分享，帮你迅速成长。
逼单！要掌握一定的技巧，不要操之过急，更不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，晓之以理，动之以情。其实道理谁都懂，但是为什么还是一直没有单子签呢？这就要从自身找原因了。
首先在逼单之前时，确认客户是否满足这三要素：
1、兴趣：客户对推荐的房源拥有足够的兴趣与购买欲；
2、购买力：客户拥有足够的经济实力；
3、决定权：客户拥有购房的最终决定权。
客户满足三要素却迟迟不肯签单，经纪人应如何巧妙应对，做好逼单前铺垫呢：
情况一：经纪人笑颜以对，可客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
常见错误应对方法：
1、没关系，您随便看看吧
2、好的，那你随便看看吧。
3、那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
巧妙应对策略：
1、经纪人：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下。来，我给您介绍下这两套房子，看看是不是符合您的要求。
目的：
先顺着客户意思，以轻松的语气来缓解客户的心理压力，同时简单介绍两套房子，然后话锋一转以提问的方式引导客户回答问题，只要客户愿意回答，逼单就有希望。
2、经纪人：没关系，买房子是要多看看！不过先生/小姐，我真的想向您介绍我们最新的一套笋盘，这几天很多客户都来看了，都很喜欢，您可以先了解一下，来，这边请。
目的：
首先仍是认同客户意思，以轻松的语气来舒缓客户的心理压力，然后以真诚而兴奋的语调引导客户了解房子，并且顺便以有力的手势引导客户与你前往，只要客户同意，经纪人就可以展开销售，顺利逼单。
启发：经纪人并非引导购买，而是主动引导客户朝购买的方向前进。
情况二：客户其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，我们想再看看。
常见错误应对方法：
1、不会呀，我觉得挺好。
2、这是市场的主流户型。
3、我们小区很有特色呀，怎么会不好呢？
4、甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？
“不会呀，我觉得挺好”及“我们小区很有特色呀，怎么会不好呢”纯属自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致陪伴者对经纪人产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。
“这是市场的主流户型。”则牛头不对马嘴。
“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且客户肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止，傻子行为。
巧妙应对策略
1、经纪人：这位先生/女士，您不仅对户型有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买房子真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的房子，好吗？
目的：
首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买房子的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，对我们接下来的逼单过程有很大的好处。
2、经纪人：（对客户）您的朋友对购买房子挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买房子呢！
（对陪同购买者）请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢？您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合他们的户型，好吗？
目的：
首先对客户间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法，将他拉为自己的建议者，购房者一般对朋友的意见是很在乎的，陪同购买这很有话语权。
启发：陪同购买者既可以成为自己的敌人，也可以成为自己的朋友。
情况三：客户虽然接受了我们的建义，但是最终没有做出购买决定。
常见错误应对方法
1、这个户型真的很适合您，还商量什么呢！
2、真的很适合，您就不用再考虑了。
3、……（无言以对，开始收东西）
4、那好吧，欢迎你们商量好了再来。
巧妙应对策略
1、经纪人：是的，您有这种想法我可以理解，毕竟买一套好房子也得好几十万呢，肯定要与家人商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几个户型给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……
目的：
首先认同客户这种说法的合理性，争取客户的心理支持，然后以此为理由顺理成章地为客户介绍其他产品，目的是延长客户的停留时间、了解客户的真实情况并为建立双方的信任打基础。
2、经纪人：小姐/先生，这房子无论户型及通风采光等等方面都与您的要求非常吻合，并且我也感觉得出来你挺喜欢。可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向您请教一下，您现在主要考虑的是……？（微笑目视客户并停顿以引导对方说出顾虑）难道，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗？（引导对方说出所有顾虑并有选择地加以处理后，立即引导客户成交）
经纪人：小姐/先生，对您关心的这个问题我是否解释清楚？（只要客户说明白、点头或者沉默等就立即推荐购买）那好，这是房子的订单您看一下……？（如果客户仍然表示要与家人商量或考虑等则引导进行下步）
经纪人：小姐/先生，如果您实在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套房子非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的户型……它的采光……还有通风……它的客厅……，并且这套房子现在也只有一套了，如果不是您住在里面真的很可惜。这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要错过这套房子，因为这套房子确实非常的适合您！我是真正的为您考虑啊，成不成交对我们影响事小，这只是个小订单，但对于您，可能就再也找不到这么合适的房子了。
目的：
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情况四：客户说：你们卖东西的时候都说得好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢。
常见错误应对方法：
1、如果你这样说，我就没办法了。2、算了吧，反正我说了你又不信
3、（沉默不语继续做自己的事情）
“如果你这么说，我就没办法了”这种语言表面看起来好像很无奈，其实却很强势，会让客户感觉自己很无趣也很没面子，潜含的意思是你这个人真不讲道理，我对你都没话说了，简直不想理你。
“算了吧，反正我说了你又不信”意思是你反正也不会相信我说的，所以我懒得理你。
而沉默不语地继续做自己的事情则传递给客户这样的信息：经纪人自己觉得理亏，所以默认了他的说法。
巧妙应对策略
1、经纪人：小姐/先生，您说的这种情况现在确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们公司已经创立好些年了，我在这个行业也服务了好些年，我们获取客源的主要渠道是靠客户的口碑，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我相信我们一定会用可靠的服务和质量来获得您的信任，这一点我还是很有信心保证的。
目的：
首先认同客户的顾虑，使客户获取心理安全感，进而使其对经纪人产生心理好感，然后再强调自己公司是长期经营的事实，以打消客户的顾虑
2、经纪人：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”确实很甜，这很有信心；二是我是卖“瓜”的人，并且我已经在这个行业卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，你还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然光我这个卖“瓜“的说“瓜甜还不行，您自己亲自尝一下就知道了。来，小姐/先生，这边请！
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情况五：听完经纪人介绍后，客户什么都不说，转身就走，怎么办？
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2、这个很不错呀。
3、先生稍等，还可以看看其他的
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1、经纪人：这位女士/先生，请您先别急着走，好吗？请问是我们这套房子您不喜欢，还是我的服务没有做到位？您都可以告诉我，我可以立即改进，真的，我是诚心想为您服好务。请问您真正想找的是什么样的房子呢？
经纪人：小姐/先生，请留步。真是抱歉，刚刚一定是我没有介绍到位，所以您没有兴趣继续看下去。不过我确实是真心想帮您找一套最适合您的房子，所以能不能麻烦您告诉您的真正需求，我再重新帮您找一下适合您的，好吗？
目的：
经纪人首先从自身找原因，以求得客户的谅解，然后再重新了解客户需求并做推荐！
2、经纪人：这位女士/先生，能不能请您留一下步，您买不买倒真的没有关系。是这样子，我只是想请您帮个忙，我刚开始做这个行业，麻烦您告诉我哪方面您不是非常满意，这样也方便我改进工作。真的非常感谢您，请问……
目的：
经纪人要学会主动放低身段，这样会无形中抬高客户身段，使客户感受到尊重，从而使客户更加配合我们。
启发：管好自己的嘴巴，逞一时口舌之快将招致更大的损失。
另外在逼单过程中，你还需要注意一些细节性的东西，比如：
1、学会认真聆听顾客的诉求，尽量为顾客多争取一些利益。
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3、到了最后阶段，切不可因顾客的挑剔言论而与其争论。
4、设法消除对方的不安心理，让其觉得你推荐的是最好的选择。
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