俗话说，房地产经纪人的日常：不是在带看，就是在带看的路上。除此之外，最多的那肯定是在打电话了。无论是询问业主是否卖房，还是潜在客户是否买房，电话都是必不可少的找房源手段。


　　虽然前期链家出台禁止给客户打电话，但是对于大多数房产经纪人而言，电话还是每天工作内容之一，每天100个电话，要面对的是100个完全不一样的人，掌握一定话术技巧才能获得客户信赖。

　　多种话术打开沟通局面


　　您好，请问是某某吗？我这里是XXX不动产某某，我想问一下您某某地方的房子考虑出租或者出售吗？”


　　您好，打扰您两分钟，这里是XXX不动产某某，在网站上看到您有房子要出售吗？


　　您好，您现在说话方便吗？我是XXX，我在帮两位意向客户搜寻本小区的房源，所以希望占用您几分钟时间，详细了解一下，然后推荐客户来看房，请问您现在时间方便吗？


　　电话找房源要掌握的信息关键点


　　1、地段、面积、价格、朝向、楼层要求、装修、购买时间等房源的了解。


　　2、什么时间方便看房，留下方便联系客户的微信等多个方式。


　　3、已经有人看过房子了吗？最低心理价格是多少啊？是否急售？……

　　“方便问一下您的房子是几号楼和具体的房间号码吗？居住有五年了吗？……问这么详细是为更好地给客户介绍，以便更快帮您将房子销售出去。”


　　“哦，xx年的产权证，那您的房子还没有满5年，你知道按照国家规定您在卖房子时会涉及到营业税、个人所得税、土地增值税(面积超过144平米)吗？按规定这些税是由出售方交纳，您现在的报价是xxx万，您的报价里包含这些税吗？”


　　“顺便再问您一句，您之前购房的时候是付的全款还是进行贷款呢？(如果做贷款)那您还有多少贷款没还清呢，如果有客户看上您的房子，他买房前您得先把贷款还清，这个您知道吗？”


　　询问勘房时间录房入库


　　“非常感谢您的配合，和您交谈非常愉快，我会尽快安排我的客户看房，请问您什么时间方便？另外，我能否先去实勘一下房子，好拍些照片画好户型图以便更形象地推荐给客户，可以让客户先通过户型图和照片了解房子，免得麻烦您跑来跑去。”

　　核实联系方式争取带看显示经纪人专业


　　最后，请务必再核实一下业主的联系方式：“请问您除了这个电话还有其他联系方式吗？因为听得出您非常忙、我的客户也一样，多一个联系方式能让我更直接找到您，以防耽误看房。万分感谢您！我会在近期再联络您，约定看房！祝您一切顺利！”

　　以上就是新手房产中介找房源打电话话术了，希望能够对刚刚进入房产中介行业的新人房产经纪人有所帮助，当然录房入库，随时随地管理房客源，必不可少要使用经纪人在线办公软件房客多，还能立刻匹配房客源，提高办公效率，开单更快一步！

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