收钥匙其实是一件很考验经纪人能力的事情，话术对不对，说的好不好都很重要！要想与业主签独家或者拿到业主出售房的钥匙，就要了解业主的卖房心理，用最短的时间拉近与业主之间的距离。业主所担心，关注的无外乎是房价、交易安全、销售速度等，经纪人签独家或拿钥匙时要针对业主的这些心态，去进行说服。比如：
1.我们公司资源共享，所有分店的经纪人同用一个系统，同时在卖您家的房子，所以比别的公司销售的速度要快。
2.签独家或拿到钥匙的房源，我们称之为重点房源，公司会在内部系统、网站、报纸、网络、电视等媒体上优先推荐，以最快速度找到与之配对的客户，达到尽快成交的目的。
3.我们公司是专门做房产交易服务的，在这方面是很专业的，并且在市场上有很好的口碑形象。我们会从交易流程上严格控制交易的安全，保证您顺利拿到房款，保证客户能顺利拿到产权。
4.我们会站在您的立场上，尽量将房价卖高。因为您的房价越高，我们的代理费就越高。
6.公司拿到您的出售房钥匙，都是专人专管，在交接钥匙时，公司有标准的钥匙协议，钥匙协议上盖有公司公章、经办人姓名、联系方式及钥匙托管的具体事宜。另外，如您家房内有家具电器等物品，我们公司有盖着公章的物品清单，详细记录您家房内的每一样物品。
7．我们公司不收取您的任何广告费用，免费帮你做宣传，以最短的时间帮你出售。如您家出售的房内长期未住人，我们公司将请专业的保洁工为您家房子做保洁。
8．我们拿到您房子的钥匙后，你不用再天天的有客户看房就要来开门，省了您不少的麻烦，您就不必将精力都放在房子上面了，我们就会帮你处理好这些事了。
9．您对签独家或拿钥匙还有什么样的疑虑或担心呢？我们会尽力帮您解决。
当然，不同的业主房屋情况是不一样的，针对不同的房源、业主情况，经纪人应该采用不同的说服方式，采用不同的话术。比如：
1.针对房子内部情况一般，图省心的业主
您好，其实卖房是件很辛苦的事情，耗时费力还影响情绪，一般客户很难集中看，您就得来多次，往往客户看完就走，甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走，的确挺让人别扭的。
给您一个建议，不妨将钥匙放在经纪公司委托出售，不用出费用，也不用看客户脸色，又节省时间，卫生由房产经纪公司帮您打理，这样既省事又专业，房产经纪公司整天与房子打交道，这方面很在行。
2.针对房子装修和设备良好的，比较谨慎的业主
您好，我知道您的房子条件不错，可能也会有人跟您提过钥匙委托的吧？其实，房子再好，只要考虑出售了，那我们最主要考虑两个问题：
销售价格和销售周期。知道这房子您费了很大心血，但房子一卖就是人家的了，我们只是希望这房子价格卖的合适且资金周转的快，钥匙委托的确是一个非常不错的售房方式，客户看房方便，房产经纪公司还可以针对性的集中看房，集中看房的效果非常好，您也知道大众喜欢跟风。
另外当您将钥匙交到我们手里的时候，我们会跟您签一个钥匙钥匙托管协议，这份协议是一式两份，并且我们会当场将屋内房屋状况和水电燃气做一下登记，出现问题，我们会负责任的，有合同文件，您和我们都放心。另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公司，否则万一屋内设备发生问题，我们也无法提供保障。
3.针对工作忙碌，无闲散时间，且怕被打扰的业主
您好，看您平时事情很多，采取合理的售房方式对您很重要。现在不通过经纪公司卖房不现实，但通过经纪公司卖房电话很多，您想在一个区域哪怕有几百个经纪人给您打电话，一人问一句，那情况就很难想象了。
您平时忙，看房时间又无法保证，势必影响售房进程，建议您采用钥匙委托出售的方式，既解决了您提供看房的问题又解决接电话太多的问题。
我们公司您是了解的，如果不信任您也不会找到我们，如果您把钥匙委托给我们，我们会跟您签一份钥匙托管协议，并且我们也可以不把您的电话公开登记，您的电话可以只有我和我的店经理知道，这样就会避免您接到太多询问电话打扰，只要您不到其他房产经纪公司登记，我保证您能安安静静，轻轻松松卖房。
我们这边店面很多，销售进程和周期您不用担心，另外我会定期给您回访，并且把销售过程中的信息不断提供给您。
另外，经纪人在收钥匙时，也要掌握一定的时机，注意自己的说话方式。比如：
1.店面登记收钥匙。当客户自动上门登记房源时，这是最好的收钥匙时机，向客户讲明独家委托的种种好处，收取钥匙。
2.实勘中收钥匙。经纪人最对房屋进行实地勘察时，感觉房屋还是具有优势的，可以说服业主独家委托。最好先与业主建立好的关系，取得客户的信任，再说服独家委托。
3.带看收钥匙。带客户看房子时，向业主表明客户很有意向，并且还有很多的客户都要来看房子，如果有客户来看房业主就要来开门比较麻烦，可以把钥匙交给我们公司，并且保证房屋的财产安全，这样能够省去业主很多的麻烦。
经纪人说服业主，获取房屋钥匙，就比同行具备了绝对的优势。客户只有在你这才能买到这样的房子，自然能够体现经纪人的实力，在你这成交。经纪人想要学习更多的沟通客户技巧，销售技巧，专业知识等，可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian），帮助经纪人提升自身综合素质能力。
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1.我们公司资源共享，所有分店的经纪人同用一个系统，同时在卖您家的房子，所以比别的公司销售的速度要快。
2.签独家或拿到钥匙的房源，我们称之为重点房源，公司会在内部系统、网站、报纸、网络、电视等媒体上优先推荐，以最快速度找到与之配对的客户，达到尽快成交的目的。
3.我们公司是专门做房产交易服务的，在这方面是很专业的，并且在市场上有很好的口碑形象。我们会从交易流程上严格控制交易的安全，保证您顺利拿到房款，保证客户能顺利拿到产权。
4.我们会站在您的立场上，尽量将房价卖高。因为您的房价越高，我们的代理费就越高。
6.公司拿到您的出售房钥匙，都是专人专管，在交接钥匙时，公司有标准的钥匙协议，钥匙协议上盖有公司公章、经办人姓名、联系方式及钥匙托管的具体事宜。另外，如您家房内有家具电器等物品，我们公司有盖着公章的物品清单，详细记录您家房内的每一样物品。
7．我们公司不收取您的任何广告费用，免费帮你做宣传，以最短的时间帮你出售。如您家出售的房内长期未住人，我们公司将请专业的保洁工为您家房子做保洁。
8．我们拿到您房子的钥匙后，你不用再天天的有客户看房就要来开门，省了您不少的麻烦，您就不必将精力都放在房子上面了，我们就会帮你处理好这些事了。
9．您对签独家或拿钥匙还有什么样的疑虑或担心呢？我们会尽力帮您解决。
当然，不同的业主房屋情况是不一样的，针对不同的房源、业主情况，经纪人应该采用不同的说服方式，采用不同的话术。比如：
1.针对房子内部情况一般，图省心的业主
您好，其实卖房是件很辛苦的事情，耗时费力还影响情绪，一般客户很难集中看，您就得来多次，往往客户看完就走，甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走，的确挺让人别扭的。
给您一个建议，不妨将钥匙放在经纪公司委托出售，不用出费用，也不用看客户脸色，又节省时间，卫生由房产经纪公司帮您打理，这样既省事又专业，房产经纪公司整天与房子打交道，这方面很在行。
2.针对房子装修和设备良好的，比较谨慎的业主
您好，我知道您的房子条件不错，可能也会有人跟您提过钥匙委托的吧？其实，房子再好，只要考虑出售了，那我们最主要考虑两个问题：
销售价格和销售周期。知道这房子您费了很大心血，但房子一卖就是人家的了，我们只是希望这房子价格卖的合适且资金周转的快，钥匙委托的确是一个非常不错的售房方式，客户看房方便，房产经纪公司还可以针对性的集中看房，集中看房的效果非常好，您也知道大众喜欢跟风。
另外当您将钥匙交到我们手里的时候，我们会跟您签一个钥匙钥匙托管协议，这份协议是一式两份，并且我们会当场将屋内房屋状况和水电燃气做一下登记，出现问题，我们会负责任的，有合同文件，您和我们都放心。另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公司，否则万一屋内设备发生问题，我们也无法提供保障。
3.针对工作忙碌，无闲散时间，且怕被打扰的业主
您好，看您平时事情很多，采取合理的售房方式对您很重要。现在不通过经纪公司卖房不现实，但通过经纪公司卖房电话很多，您想在一个区域哪怕有几百个经纪人给您打电话，一人问一句，那情况就很难想象了。
您平时忙，看房时间又无法保证，势必影响售房进程，建议您采用钥匙委托出售的方式，既解决了您提供看房的问题又解决接电话太多的问题。
我们公司您是了解的，如果不信任您也不会找到我们，如果您把钥匙委托给我们，我们会跟您签一份钥匙托管协议，并且我们也可以不把您的电话公开登记，您的电话可以只有我和我的店经理知道，这样就会避免您接到太多询问电话打扰，只要您不到其他房产经纪公司登记，我保证您能安安静静，轻轻松松卖房。
我们这边店面很多，销售进程和周期您不用担心，另外我会定期给您回访，并且把销售过程中的信息不断提供给您。
另外，经纪人在收钥匙时，也要掌握一定的时机，注意自己的说话方式。比如：
1.店面登记收钥匙。当客户自动上门登记房源时，这是最好的收钥匙时机，向客户讲明独家委托的种种好处，收取钥匙。
2.实勘中收钥匙。经纪人最对房屋进行实地勘察时，感觉房屋还是具有优势的，可以说服业主独家委托。最好先与业主建立好的关系，取得客户的信任，再说服独家委托。
3.带看收钥匙。带客户看房子时，向业主表明客户很有意向，并且还有很多的客户都要来看房子，如果有客户来看房业主就要来开门比较麻烦，可以把钥匙交给我们公司，并且保证房屋的财产安全，这样能够省去业主很多的麻烦。
经纪人说服业主，获取房屋钥匙，就比同行具备了绝对的优势。客户只有在你这才能买到这样的房子，自然能够体现经纪人的实力，在你这成交。经纪人想要学习更多的沟通客户技巧，销售技巧，专业知识等，可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian），帮助经纪人提升自身综合素质能力。
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