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【经纪人必看】房产经纪人业绩提升方案

2016/9/28 10:17:05 房客多 浏览量: |

业绩是衡量经纪人工作情况的核心标准,经纪人所做的一切工作都是为了成交。但是,有时并不如经纪人所愿,客户总是有这样那样的问题,迟迟不肯签单。当面对如此的景象时,经纪人应该怎样做呢?有哪些方法能够帮助经纪人提升自身业绩呢?
  
  1.房源是经济支柱
  
  “得房源者的天下”,经纪人拥有足够多的优质房源信息时,才会吸引更多的客户,留住客户。那么,经纪人怎么获取更多的房源信息呢?经纪人可以借助房客多房源采集来获取更多的房源信息,房客多能够帮助经纪人获取各大房产网站上业主发布的最新的个人房源信息,经纪人可以把采集来的优质的房源信息录入到自己的系统中,及时的跟进业主,获取房源独家委托。拥有足够多的独家房源,客户在别处找不到这样的房子就只能在你这成交。
  
  2.利用房源开发精准客户
  
  一般经纪人的销售过程都是客户有需求,然后经纪人给客户推荐相应的房源,有时如果没有匹配的房源还要再开始寻找,这样就比较被动了,因为不能确定就一定能找客户喜欢的房子。经纪人是否能反过来思考,用自己现有的房源寻找精准的客户呢?当然可以了。经纪人可以分析现有房子的优点,卖点,特色,比较适合什么样的人群,然后针对性的去开发客户。比如,一套房子比较适合做婚房,经纪人可以去一些婚纱摄影馆来开发客户,给他们推荐相适应的房子,这样更能促进房产销售工作的进行。
  
  3.抓住精准客户
  
  当经纪人面对着很多的客户时,应该懂得分析客户,找准哪些是精准客户,哪些是购买意向不太强烈的客户,分清主次,然后分配相应的时间去跟进。如果经纪人贪图多,所有客户都想去跟进,不能合理分配时间,到最后都没有成功,一切都前功尽弃了。
  
  4.注重方法,不急于求成
  
  有的经纪人一接触到客户就急着成交,这种心态会更不利于成交,很可能会把客户吓跑,跟进客户是一个循序渐进的过程,需要有顺序有目的地进行。每一个客户都要持续跟进,不能看到不能成交的苗头就放弃,要尽力争取每一个客户,即使最后成交不了,也要知道客户不满意的地方,如果是自身的问题就要注意改正。
  
  5.注重细节,细节决定成败
  
  房产销售一定要注重细节,每一个环节都应谨慎小心,不能掉以轻心。特别是有的经纪人在成交的最后阶段,就放松了警惕,往往就错失了客户。有时,客户会因为经纪人的一个言行举止就对经纪人产生了不好的印象,不能因为一个小的细节就失去了客户,这样就得不偿失了。
  
  6.对待客户态度不能变
  
  有的经纪人不注重客户的收尾工作,客户成交后立马变了态度,不服务也不联系,殊不知维系一个老客户比开发十个新客户要来的重要。所以只有注重售后服务,维系好自己的人脉才能发展自己的业绩。经纪人不可对客户有不负责任的思想,等出了问题再去跟进难度会更大,花的时间会更长,我们更被动,自然没有什么好处可言。
  
  7.合理的目标,尽力去做
  
  刚尝到成交后带来的喜悦后,会信心倍增,预期自己很快会上手、赚很多钱或升到某一个职位,立刻就给自己定下很高的目标,但是当发现自己在特定时间内达不到目标的时候就很不开心,很失落,没心情工作,妄自菲薄,自己打击自己。从而觉自己不适合做地产,继而放弃。
  
  经纪人工作是一个很考验人、锻炼人的工作,如果能够坚持下去,一定会有所收获。但是如果半途而废,只会一事无成,坚持很重要。经纪人掌握了一定的技巧之后,业务越来越熟练,成交客户就是自然而然的事情了。
  
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