房产经纪人在整个房屋的交易过程中，带看是非常重要的环节，有效的带看，可以进一步明确购房者的购房心理需求，从而也容易为客户找到合适的房子，通过后续的跟进，进而促进成交。
　　
　　一、带看目的
　　
　　带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是经纪人工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。
　　
　　二、带看流程
　　
　　①带看前的准备
　　
　　告知买卖双方该带齐的证件；与客户业主反复确认时间、地点；再次确认详细的物业信息；准备好带看的工具；提前做专业沟通，防止跳单；提前选择确定合适的带看路线等。
　　
　　②带看中的注意事项
　　
　　守时；按预定路线带客户带看，带看路途中与客户深入的沟通交流，讲解房屋的特点；看房时间的把握；在房内与同事营造紧张环境，引导买卖双方的思维，促使买方快速下定；防止跳单；
　　
　　③带看后的分析与总结
　　
　　带看后为双方答疑，判断买卖双方真实意向；分析带看过程中的失误；继续跟访买卖双方；继续约看。
　　
　　三、带看常见弊病
　　
　　1.带看前常见问题
　　
　　①准备不充分
　　
　　②对买卖双方的真实意愿了解不够清晰
　　
　　③配对不科学
　　
　　④缺乏起码的沟通能力
　　
　　⑤对地域特点以及房源卖点不够熟悉
　　
　　2.带看中常见问题
　　
　　①带看机器现象
　　
　　②缺乏起码的商务礼仪
　　
　　③专业素养体现的少，主动咨询能力差
　　
　　④被动回答问题，话语表达能力差
　　
　　⑤防跳意识差，不遵守公司流程，不签署看房确认书
　　
　　⑥一次带看只看一套房现象，浪费客户时间
　　
　　⑦轻易的给客户做出不实的结论
　　
　　⑧与同事之间缺乏信任与合作
　　
　　3．带看后常见问题
　　
　　①轻易放弃客户或业主
　　
　　②缺乏持续跟进客户和业主的能力
　　
　　③缺乏看后的分析与总结的能力
　　
　　房产经纪人要做的就是一定要在带看前做好充足的准备，带看过程中要进一步明确客户的需求，做好有效的沟通，带看之后进行跟踪并总结，相信成交客户也会变得相对容易。
　　
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