互联网的发展已紧紧的和日常生活联系在一起，人们的衣食住行也越来越网络化。我们通过网络找房子、订餐、叫车等等，这为人们的生活带来了极大的方便。那么，房产经纪人如何抓住市场机遇，做好网络客户的开发与成交呢？在这里，小多从一些房产经纪人的经验中总结了一些方法，希望对广大经纪人都有一定的参考！
　　
　　一、网络客户开发篇
　　
　　1.网络客户对哪一类房源最感兴趣？房源标题如何拟定？
　　
　　每类客户群都有所需求的房源，要把房源的卖点在标题上展现出来，如学区房、地铁房、投资房等，这样比较吸引客户，还有很多客户比较注重房子的价格，那就针对不同的人群对房源进行分类，从而拟定标题。
　　
　　然而，有的经纪人喜欢用一些个性化的标题，比如一些网络流行语，如果运用得当，会有一定的效果，但如果用不好，就会起到反作用。所以说，个性化标题要慎用！
　　
　　小多建议，买房对于大多数人来说都是一生的投资，金额庞大，在标题拟定上还是凸显经纪人的专业性比较好。
　　
　　2、房源图片和房屋价格怎么做吸引人？
　　
　　房子价格比市场价低肯定会吸引一大批客户，而房源图片也要拍摄清晰，还原真实。房子会涉及到业主的隐私和美观程度，在拍照前，会让房东先把房子好好的收拾干净然后再拍照。
　　
　　当网民在找房子时，图片也是给人的第一印象，真实清晰的房源图片会吸引人点击浏览。
　　
　　二、接待客户篇：
　　
　　1.接到客户电话后，应如何应对？
　　
　　当接到客户的咨询电话，经纪人要给客户留下良好的印象，从语气、态度、专业性等方面着手，根据客户类型给客户介绍房子，并从对话中对客户进行全面分析，深入挖掘其真正的需求。比如他的预算，购房目标地址，心态等，要从客户心理出来，为客户买到一套他想要的房子为主，不能单纯的为了卖房赚钱而去讲解。
　　
　　2.网络客户带看房子时候要注意的？
　　
　　和客户约好看房的时间和地点，这个因客户而异，首先要避开同行的竞争对手，避免被抢客户。接下来就是带看细节问题，夏天带看，可以提前为客户准备一瓶冰镇水。冬天的话，可以准备暖手宝。如果当天有雨，可以提醒一下客户。从小事里让客户对你产生信赖好感，这也为之后的顺利签约奠定基础。
　　
　　三、维护网络客户篇：
　　
　　成交之后，对待网络客户做好怎样的服务？
　　
　　房子成交之后不代表销售流程就已经结束了，后期的维护服务也是相当重要的。持续跟进客户的后续服务，每逢节假日或者客户家庭的重要日子，可以送上真挚的祝福，把客户当成朋友，这会让客户很感动。维护好老客户，他会为你带来很多转介绍客户，这也是一笔财富。
　　
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