客户都约不到，还谈什么成交？约见客户很重要，在约看前一定要准备充分，避免无效带看，下面易房大师为您介绍如何约见客户的一些技巧。
一、前期准备
在接近客户之前，适当的准备是必不可少的，这种准备主要集中在两个方面，一方面是关于客户的，如整理归纳和分析客户资料，准备电话号码、地址等联系方式，初步拟定约见的主要内容并做到心中有数；另一方面是关于自身的，如谈话心态的调整，仪容仪表的修饰，还有纸笔记录是否备齐，周围环境是否适合等，在各种准备工作就绪后，经纪人开始接近临战状态就可以正式约见了。
二、约见
经纪人要约见的客户有各种各样的情况，有的客户对经纪人上门访问不但不反感，而且还能够表示热烈欢迎，盛情款待，也有的心存戒意，更希望在一个公共的场合见面。经纪人为了成功地与客户接近，就必须事先进行约见。约见是经纪人事先征得客户同意洽谈的行动过程，只有采取适当的约见技巧，向对方提出正当的约见理由，才能赢得客户的信任与配合。
三、约见的技巧
1、激情约看法
（说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚）
话术：X先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出来一套超值（只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：便宜无好货）的三居，……（简单介绍房子），这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。
2、提高珍惜度约看法
话术：X先生您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX园那非常超值的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。
明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。
3、对比约看法
（针对客户觉得房价高的房源，可让同事先以其它公司身份比报价高出5%-15%给客户推三到五遍，然后你再推荐）
话术：X先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价400万，还送一个车位，现在望京所中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。
注意：约看时一定有激情，一定要突出：出来一套好房子，自己要签单了，那种激动的心情。把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。建议如果没有状态，可以出去到店门口跑出圈再回来，喘着气再约，效果一定会非常好。
4、市场/政策刺激法
话术1（银行利率）：
从去年年底到现在已经5次降息、4次降准了，现在不买房您还要等到什么时候啊！
话术2（公积金）：
国家现在对公积金贷款的优惠力度很大，从提高最高贷款额度到降低二套首付，现在又下调贷款利率，正是入手的好机会，别让机会白白的从眼前流过。
话术3（市场）：
楼市金九银十以及确定！在房价上涨之前，赶紧入手，而且许多业主都选择在这个时候入市，可供选择的房型更多，您看到合适的就定下来吧，绝对吃不了亏！
在约见客户看房时，言语必须要得当，从客户的角度出发，为客户的利益考虑，只要说话诚恳，客户一定会看房的。
相关阅读：
电话约见客户的注意事项及技巧http://www.fangkeduo.net/zjxt/DianChangHaGui.html
【不得不看】房产经纪人电话约见客户沟通策略相关阅读http://www.fangkeduo.net/zjxt/FuFuHuHanDian.html
一、前期准备
在接近客户之前，适当的准备是必不可少的，这种准备主要集中在两个方面，一方面是关于客户的，如整理归纳和分析客户资料，准备电话号码、地址等联系方式，初步拟定约见的主要内容并做到心中有数；另一方面是关于自身的，如谈话心态的调整，仪容仪表的修饰，还有纸笔记录是否备齐，周围环境是否适合等，在各种准备工作就绪后，经纪人开始接近临战状态就可以正式约见了。
二、约见
经纪人要约见的客户有各种各样的情况，有的客户对经纪人上门访问不但不反感，而且还能够表示热烈欢迎，盛情款待，也有的心存戒意，更希望在一个公共的场合见面。经纪人为了成功地与客户接近，就必须事先进行约见。约见是经纪人事先征得客户同意洽谈的行动过程，只有采取适当的约见技巧，向对方提出正当的约见理由，才能赢得客户的信任与配合。
三、约见的技巧
1、激情约看法
（说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚）
话术：X先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出来一套超值（只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：便宜无好货）的三居，……（简单介绍房子），这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。
2、提高珍惜度约看法
话术：X先生您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX园那非常超值的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。
明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。
3、对比约看法
（针对客户觉得房价高的房源，可让同事先以其它公司身份比报价高出5%-15%给客户推三到五遍，然后你再推荐）
话术：X先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价400万，还送一个车位，现在望京所中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。
注意：约看时一定有激情，一定要突出：出来一套好房子，自己要签单了，那种激动的心情。把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。建议如果没有状态，可以出去到店门口跑出圈再回来，喘着气再约，效果一定会非常好。
4、市场/政策刺激法
话术1（银行利率）：
从去年年底到现在已经5次降息、4次降准了，现在不买房您还要等到什么时候啊！
话术2（公积金）：
国家现在对公积金贷款的优惠力度很大，从提高最高贷款额度到降低二套首付，现在又下调贷款利率，正是入手的好机会，别让机会白白的从眼前流过。
话术3（市场）：
楼市金九银十以及确定！在房价上涨之前，赶紧入手，而且许多业主都选择在这个时候入市，可供选择的房型更多，您看到合适的就定下来吧，绝对吃不了亏！
在约见客户看房时，言语必须要得当，从客户的角度出发，为客户的利益考虑，只要说话诚恳，客户一定会看房的。
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