昨天小多看了篇新闻，内容是讲一个经纪人带一个穿着普通的老头看了一天的房子，第二天意外获得28万佣金的事情，新闻通篇都是在描述经纪人是如何无微不至的为老人服务，尽心尽力的为老人讲解所有房子的包括采光、布局等问题，因为老人穿着普通，经纪人并没有对这个客户报有希望，然而出乎意料的事情就在第二天早上发生了，老人早早在经纪人的门店等着他，一次交了50万元的定金，买下了写字楼的整个16层。
　　
　　当看到这则故事后，或许大多数人都会感慨着为什么这种好事没有发生在自己身上？说一句大家不爱听的话，即使让你遇到这样的事，你会真心诚意的对待这位大打扮普通的老人吗？肯定会有经纪人直接放弃这位隐形的大客户，小多在为大家整理一些销售技巧时，总会在文章末尾提醒大家对待客户要真诚，销售需要一定的技巧，但是不需太多套路，真诚才是最有用的套路！
　　
　　小多进过了解发现，有一部分经纪人工作很认真，心里对待客户也是真心实意的，但是在客户面前却表现的不到位，让客户误以为自己不真诚，影响交易的进行。那么经纪人应该从哪些方面自己的真诚呢？
　　
　　像真诚这种态度一类的东西，都是需要从细节之处表达出来。
　　
　　一、认真聆听
　　
　　在接待客户的过程中，尽量去引导客户多说话，把自己角色定位为一名听众，只有在客户无法言明自己的真实需求时，再给客户适当的建议，这样做的好处是，能让客户觉得买房是自己在选择，按自己的意志在购买。
　　
　　同时，也要注意，经纪人在一开始不要急于反驳客户不切实际的要求，而是当所有的需求提出来的之后，帮助客户进行需求的主次划分，划分的依据最好是根据客户的购房预算来，把预算在内不太可能实现的要求提前和客户说明，让客户自己决定是提高购房预算还是降低购房要求。
　　
　　二、任劳任怨
　　
　　特别是对于比自己年长的客户，经纪人不要轻易表现出自己疲惫不堪的样子，那样会让客户觉得你工作精神不佳，对他不重视。比如在带看时，客户要求一次多看几套房，经纪人肯定就要及时为客户规划好路线，看如何安排能将带看的时间减少到最低，先不说经纪人自己累不累，客户肯定会在看房的过程中将自己的耐心消耗完。还要预备一些饮料、雨伞之类的东西，如果到了中午还没有结束，经纪人要大方一点，请客户吃个午饭又不会损失多少，还能拉近与客户之间的距离，多好的事情。
　　
　　三、耐心贴心
　　
　　如果带看的是写字楼，看房的时间会比较长，房间的数目也会比较多，对于房子的选择经纪人不要忘记跟客户谈论谈论，有需要的时候要给客户一些有用的建议，这样客户也会从心里感谢你。与客户讨论的口干舌燥时，不要忘记给客户倒一杯温度适宜的茶水，体现出自己的贴心。
　　
　　客户问的问题多，经纪人切记不能表现出不耐烦的样子，客户一般最讨厌这样的经纪人，因为经纪人的工作就是为客户服务，
　　
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