房客多软件服务欢迎您!

24小时服务电话:400-836-2226

房产经纪人如何提高自己的业绩?

2016/6/22 10:01:40 房客多 浏览量: |

提到业绩,经纪人们是又激动有头痛,对于资深经纪人来说,这些都不是问题,但那毕竟是少数,大多数经纪人还是要为自己的业绩不断地努力,而更不幸的是那些没有基本工资的经纪人,他们只能靠业绩奖励生活。那么经纪人应该怎样提高自己的业绩呢?下面小多总结了一些方法给大家分享一下:
  
  1、开发大量的优质房源
  
  房源是经纪人的业绩根本,拥有大量的优质房源才能留住更多的客户,才能促进交易。一些常用的房源获取的方法当然能获得优质的房源,还有就是利用房客多软件采集个人房源,借助软件开发房源主要是为了节省时间,保证房源的质量。
  
  2、优质房源及时推送给客户
  
  房源的问题解决了,接下来就是找客户了,即经纪人要把手中的房源推送个客户。那么怎样才能让客户看到自己的房源呢?那肯定是在那些房产网站和分类信息网站发布自己的房源啦!发布信息后要定时刷新,尽量让自己的信息排在前面,这样才能让跟多的用户看到。
  
  如果经纪人想省时省力,可以使用房源群发软件--房客多,还能帮助经纪人写出好的房源标题和房源描述。或者利用中介微店将房源信息推送给微信用户,让更多人看到自己的房源信息。
  
  注意:在发布房源时,房源标题和房源描述很重要,经纪人需要记住一些撰写技巧。
  
  3、带看要服务周到
  
  提前一天通知客户看房,确定看房的时间,顺便还可以提醒客户第二天的天气,告诉客户看房时要带的东西等。这样做的目的就是减少看房是的麻烦,减少看房次数,节省时间。带看是可以随身携带饮用水,避免客户口渴的时候找不到水喝。
  
  4、看房利器
  
  在炎热的夏天,经纪人可以借助易房全景让客户看房,不用到处奔波就能看到房子,省了客户的麻烦,也让自己轻松点,最重要的是能留住客户。
  
  5、及时跟进客户
  
  最麻烦的事情解决了,就有更多的时间去跟进客户,有效地缩短生意成交的周期。但是跟进时经纪人要注意跟进周期,不能让客户对自己产生厌烦的情绪,要在不让客户产生厌烦的情况下乘胜追击。
  
  6、维护好关系
  
  客户成交了,就不用跟客户有任何联系了,如果这样想你就大错特错了!客户成交后也要和客户维护好关系,不光要做好回访,适时地给予客户关心和问候也是必须的,付以优质的服务才能赢得客户信赖,客户才会给你介绍更多的客户。
  
  7、请客户转介绍
  
  当跟客户的关系维系的不错的时候,聊天的时候可以试探着问一问客户是否有亲朋好友要买/卖房的。如果客户愿意说就尽量表示自己的诚意,如果客户不愿意提及就蜻蜓点水般的提一下即可。
  
  总之,做不管做什么工作,自己的努力还是很重要的,任何外在的条件都只是辅助作用,只有不从自身开始提高,才会得到真正属于自己。
  
  8、为人诚实
  
  不管是跟客户谈生意,还是平时的交往,经纪人都要诚实,让客户感受到自己的真诚,不仅为当前的交易,也为以后的转介绍做了很好的铺垫。
  
  更多内容阅读:
  
  盘点:房产中介们都是怎样提高业绩的?http://www.fangkeduo.net/zjxt/FuHuaJieHuaJi.html
  
  探知客户口头禅的含义来提升业绩http://www.fangkeduo.net/zjxt/GengFufufu.html