有很多的房产经纪人抱怨自己的工作辛苦，客户难找，房源难开发，订单量少。经纪人不开单的原因有很多，但是小多认为一个很重要的原因是经纪人的心态，有时，并不是经纪人专业度不够，只是因为经纪人工作态度不够端正，常常产生消极心理，很多客户就这样错失了。经纪人的心态，决定着经纪人的精神面貌，也决定着客户对你的态度，更决定这你的成交量。所以，经纪人保持乐观的心态是很重要的。
房产经纪人消极心理经常表现为：
1.抱怨没有客户，没有房源，没有订单；
2.有了客户，不好好的经营，觉得客户的问题太多，不愿意耐心解决；
3.不自信，在与客户交谈时，不能够很容易的取得客户信任；
4.做事不分主次、搞不清重点，最终留不住客户；
5.总是把精力浪费在和业务无关的事情上，不能够高效的工作；
6.做事情走一步看一步，不能看到长远的发展等。
房产经纪人消极心理产生的影响：
1.客户从经纪人的工作态度就看出了其工作能力，也关系着客户愿不愿意在你这成交。
2.经纪人具有消极心理，也会影响到客户，客户也会产生消极心理，成交就会更加的困难。
3.经纪人的消极心理也会影响到周围的人，他们都不愿意与你合作，感觉你都是负能量。
4.上司对你的工作能力也会产生质疑，对你后期的工作将会产生很大的影响。
5.客户不在你这成交，你的客户将会越来越少，产生恶性循环，对自己的发展是很不利的。
另外，我们来说说客户在选择经纪人时考虑的方面：
1.专业度，专业度是客户选择房产经纪人的首要条件，这也是经纪人必须具备的。
2.工作态度，经纪人保持积极、乐观、热情、坚持的工作态度，也会客户很看重的，心态决定着经纪人的工作能力。
3.历史成交记录，历史代表着曾经的辉煌，了解经纪人的历史成交记录有助于了解经纪人的综合实力。
4.谈判能力及谈判技巧，是能否帮客户购买到性价比高的房子关键因素。不同的经纪人对同一套房子会谈出不同的价格，这也是经纪人的价值所在。
5.着装及仪容仪表，着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比，一般好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。
6.口碑，房产经纪人良好的职业口牌至关重要，在这个极具诱惑的行业，能保持良好的口碑无疑增加了客户对你的信任度。
经纪人应该怎样改善自己，保持好的乐观心态，更快的开单：
1.控制平和心态，不要让自己易怒，易躁，保持心态起伏幅度不要过大。无论遇上什么事都要保持一份平静洽谈的心境。
2.培养乐观精神，凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不妨试着往好的方面考虑，不要老想着有人想“跳单”等。这样容易和客户站在同一立场，也就容易理解顾客的言行。
3.平时多学习，平时除了多了解楼盘信息等，还应多了解一点心理学、哲学、甚至风水方面书籍，研究一下人性，使自己尽量做到博学多才，这样才能慢慢的培养自己的自信心。
4.对待客户应该真诚，善于站在客户的角度想问题；在与客户日常打交道中还应注意观察，从客户进门开始或留下联系方式开始，作为一名优秀的房产经纪人都应对客户进行细致的观察和了解，对客户的观察有助于业务员迅速掌握客户特点和动机。
5.坚持也是经纪人不可缺少的精神，有时，坚持下去你就成功了。保持着那份刚入职时的热情，坚持工作。
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6.做事情走一步看一步，不能看到长远的发展等。
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1.客户从经纪人的工作态度就看出了其工作能力，也关系着客户愿不愿意在你这成交。
2.经纪人具有消极心理，也会影响到客户，客户也会产生消极心理，成交就会更加的困难。
3.经纪人的消极心理也会影响到周围的人，他们都不愿意与你合作，感觉你都是负能量。
4.上司对你的工作能力也会产生质疑，对你后期的工作将会产生很大的影响。
5.客户不在你这成交，你的客户将会越来越少，产生恶性循环，对自己的发展是很不利的。
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4.谈判能力及谈判技巧，是能否帮客户购买到性价比高的房子关键因素。不同的经纪人对同一套房子会谈出不同的价格，这也是经纪人的价值所在。
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经纪人应该怎样改善自己，保持好的乐观心态，更快的开单：
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3.平时多学习，平时除了多了解楼盘信息等，还应多了解一点心理学、哲学、甚至风水方面书籍，研究一下人性，使自己尽量做到博学多才，这样才能慢慢的培养自己的自信心。
4.对待客户应该真诚，善于站在客户的角度想问题；在与客户日常打交道中还应注意观察，从客户进门开始或留下联系方式开始，作为一名优秀的房产经纪人都应对客户进行细致的观察和了解，对客户的观察有助于业务员迅速掌握客户特点和动机。
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