新手房产经纪人要想开发更多的客户，邀约客户是第一步，成功的邀约才能促进下一步工作的进行。但是有很大一部分经纪人不知道怎么邀约客户，不知道怎么与客户沟通，再加上邀约的客户都是陌生人，很多经纪人的心理就更加紧张了。一般经纪人邀约客户是通过面约与电话约见相结合的方式，下面我们就来说说面约客户的技巧及注意事项。
1.邀约前的自我准备
1）服装准备
“人靠衣装，佛靠金装”，通过着装能够体现经纪人精神面貌，给客户一个好的印象。另外，精心的服装准备，也能够体现经纪人的用心程度，对约见的重视，更能够取得客户的信任。
2）客户资料准备
在拜访客户前，经纪人要对客户有一定的了解，这样不至于在与客户交谈时出现尴尬的局面。经纪人对客户信息了解的越详细越有助于交谈的成功。经纪人在交谈客户时，应该知道这些基本的情况：
1）姓名或名称；清楚的知道要拜访的对象，有目的的遇见客户。
2）籍贯；经纪人可以利用老乡情义来拉近与客户的距离。
3）经历和学历；在与客户交谈时，要进行同等层次的交流，让客户愿意与你交流。
4）家庭背景；能够知道客户的生活状况，更倾向与哪种房子。
5）兴趣爱好；抓住客户的心，不至于出现冷场的局面。
3）房源资料准备
你准备要向客户推送哪些信息，准备给客户推荐哪些房源。对这些房源有清楚的认识，当客户有这方面的需求时，要能够清楚的向客户介绍房子。以及通过此次约见，预定要达到什么结果。
2.经纪人为什么会邀约失败
有的经纪人会表示，还没有和客户说几句话就被客户拒绝甚至赶出房门，面对这样尴尬的局面，经纪人是否想过是什么原因呢？
1）邀约目的太自私
有的经纪人的在邀约客户时，语气太过直白，销售太过强硬，一上来就向客户推销房子，这样很容易引起客户的反感。经纪人销售的目的太过自私，让客户感觉你只是想把房子推销给他，没有任何的感情。经纪人应该先与客户建立好关系，表明客户的利益，吸引客户的兴趣，这样再与客户进行交谈，客户也是比较乐意接受的。
2）不了解客户需求就开始销售
还没有了解客户的需求就向客户推销房子，这样成功的机率是很小的。再好的房源，不适合客户的需求照样不能成交。经纪人一定不要急切的向客户推销房子，先了解客户的需求再匹配房源，更能够引起客户的兴趣。
3）介绍的是好房但是语气却比较冷淡
有的经纪人在介绍房子时，语气太过生硬、冷淡，没有任何情感，这样即使是好的房源信息，但是客户没有感觉到你的热情，照样不会买单。想要让客户接受你的房子，首先自己就要接受房子，热情的介绍给客户，感染客户，引起客户的兴趣。
3.为什么还是没有客户
可为什么你的邀约还是失败呢？因为你只有“邀”而没有约！
1）邀约时把时间提前定死或没定时间
经纪人在邀约时大多只会说推的那套房子，推完后，就会直接说出几点几点可以看，如果客户在那个时间没有空。就会断然拒绝，经纪人就失去了一个好的约见客户的机会。经纪人应该从客户的角度出发，看客户什么时候有时间，在约定客户时，经纪人可以这样说：
A.您什么时间有空
B.您是周三还是周四有时间
C.那是上午还是下午呢
不要把时间提前定死或者没有约定时间，这样都是会导致邀约失败的。
2）被动等待约定时间
许多经纪人邀约成功后，就一直等着到了约定时间，可有许多客户却答应了来，却并没有来，这是因为邀约者没有再次确认约定的时间。当约好顾客后，要在约定时间前半小时再次与顾客确认时间和地点，并且以关心的角度与口气盯嘱顾客，询问是否需要前往接迎。这样能够有一定缓和的时间段，不至于到时再说客户不来了，造成心理上的冲击。
邀约客户并不是一次就能成功的，需要经纪人不断的跟进，这就需要经纪人在邀约客户时要坚持，不要半途而废，也不要怕客户拒绝。坚持用心去做，正确看待客户的拒绝，邀约成功的机率就会大大增加。经纪人想要学习更多的沟通客户技巧、销售技巧，可以关注“房客多”（微信公众号：fangkeduoruanjian），帮助经纪人全面提升自身综合素质能力。经纪人也可以借助房客多软件办公，有效管理房客源，大大节省工作时间，提高工作效率。
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1.邀约前的自我准备
1）服装准备
“人靠衣装，佛靠金装”，通过着装能够体现经纪人精神面貌，给客户一个好的印象。另外，精心的服装准备，也能够体现经纪人的用心程度，对约见的重视，更能够取得客户的信任。
2）客户资料准备
在拜访客户前，经纪人要对客户有一定的了解，这样不至于在与客户交谈时出现尴尬的局面。经纪人对客户信息了解的越详细越有助于交谈的成功。经纪人在交谈客户时，应该知道这些基本的情况：
1）姓名或名称；清楚的知道要拜访的对象，有目的的遇见客户。
2）籍贯；经纪人可以利用老乡情义来拉近与客户的距离。
3）经历和学历；在与客户交谈时，要进行同等层次的交流，让客户愿意与你交流。
4）家庭背景；能够知道客户的生活状况，更倾向与哪种房子。
5）兴趣爱好；抓住客户的心，不至于出现冷场的局面。
3）房源资料准备
你准备要向客户推送哪些信息，准备给客户推荐哪些房源。对这些房源有清楚的认识，当客户有这方面的需求时，要能够清楚的向客户介绍房子。以及通过此次约见，预定要达到什么结果。
2.经纪人为什么会邀约失败
有的经纪人会表示，还没有和客户说几句话就被客户拒绝甚至赶出房门，面对这样尴尬的局面，经纪人是否想过是什么原因呢？
1）邀约目的太自私
有的经纪人的在邀约客户时，语气太过直白，销售太过强硬，一上来就向客户推销房子，这样很容易引起客户的反感。经纪人销售的目的太过自私，让客户感觉你只是想把房子推销给他，没有任何的感情。经纪人应该先与客户建立好关系，表明客户的利益，吸引客户的兴趣，这样再与客户进行交谈，客户也是比较乐意接受的。
2）不了解客户需求就开始销售
还没有了解客户的需求就向客户推销房子，这样成功的机率是很小的。再好的房源，不适合客户的需求照样不能成交。经纪人一定不要急切的向客户推销房子，先了解客户的需求再匹配房源，更能够引起客户的兴趣。
3）介绍的是好房但是语气却比较冷淡
有的经纪人在介绍房子时，语气太过生硬、冷淡，没有任何情感，这样即使是好的房源信息，但是客户没有感觉到你的热情，照样不会买单。想要让客户接受你的房子，首先自己就要接受房子，热情的介绍给客户，感染客户，引起客户的兴趣。
3.为什么还是没有客户
可为什么你的邀约还是失败呢？因为你只有“邀”而没有约！
1）邀约时把时间提前定死或没定时间
经纪人在邀约时大多只会说推的那套房子，推完后，就会直接说出几点几点可以看，如果客户在那个时间没有空。就会断然拒绝，经纪人就失去了一个好的约见客户的机会。经纪人应该从客户的角度出发，看客户什么时候有时间，在约定客户时，经纪人可以这样说：
A.您什么时间有空
B.您是周三还是周四有时间
C.那是上午还是下午呢
不要把时间提前定死或者没有约定时间，这样都是会导致邀约失败的。
2）被动等待约定时间
许多经纪人邀约成功后，就一直等着到了约定时间，可有许多客户却答应了来，却并没有来，这是因为邀约者没有再次确认约定的时间。当约好顾客后，要在约定时间前半小时再次与顾客确认时间和地点，并且以关心的角度与口气盯嘱顾客，询问是否需要前往接迎。这样能够有一定缓和的时间段，不至于到时再说客户不来了，造成心理上的冲击。
邀约客户并不是一次就能成功的，需要经纪人不断的跟进，这就需要经纪人在邀约客户时要坚持，不要半途而废，也不要怕客户拒绝。坚持用心去做，正确看待客户的拒绝，邀约成功的机率就会大大增加。经纪人想要学习更多的沟通客户技巧、销售技巧，可以关注“房客多”（微信公众号：fangkeduoruanjian），帮助经纪人全面提升自身综合素质能力。经纪人也可以借助房客多软件办公，有效管理房客源，大大节省工作时间，提高工作效率。
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