作为一个专业的房产销售业务员，必然要攻克带看客户这一重要环节，才能顺利成交。做好带看必然要跨过房客源准备，以及邀约推销这些工作。

　　房客源准备


　　1、房产专业知识


　　各类房屋自身的优劣势分析，结合客户需求匹配，房产交易的所有细节，风险怎么把控，了解及利用所有的相关专业名词，有了这些打底才能塑造专业形象，让客户对你产生信任，在带看时游刃有余。


　　2、销售专业技能


　　话术，推销技巧，谈判技巧，邀约技巧，应对拒绝，逼定，拓客，接待礼仪……

　　3、两者结合运用的思维技巧


　　二者结合挖掘客户需求及痛点制定销售策略，推销话术，带看路线，关系维护契机，二者结合给房东及客户最佳买卖方案，合理铺垫…… 最终形成自己的销售风格和体系。


　　带看前准备


　　1、比客户提前十分钟到达，别让客户等你（守时是一个合格业务员的必备条件，也防止意外的发生）；


　　2、房源纸的准备（相信大家都知道很重要）；


　　3、了解要看的楼的小区情况，（包括：管理费、周边设施、楼龄、业主情况、交通等）；


　　4、给业主“打针”（这是非常有必要的，“打针”的内容包括价钱及私下成交的坏处）；

　　5、给客户“打针”（这也是非常必要的，内容同上）；?


　　6、带上小区规划图及房屋平面图（万一业主失约，你还可以用平面图介绍屋内情况，也可以让你的形象更加专业）；


　　7、控制看楼时间（如果有业主在场的物业，看楼时间一般控制在10至20分钟，如果是有锁匙的物业，看楼时间也不宜过长）；


　　8、准备后备房（如果你的客户不合适所看的楼盘，最好马上推荐其他房源，如果可以马上看楼的就更好，不可以马上看的也可以约好看楼时间，做到手中拥有充足的房源，可以通过经纪人在线办公软件房客多，24小时不间断获取网站业主最新房源信息，尽量不要让你的客户有时间跟别的中介看楼）；


　　9、再次落实看楼时间（预防业主或客户放飞机）；


　　10、比客户晚十分钟离开（防止客户私下联系业主）。


　　带看注意事项


　　1、根据客户性格，有步骤的介绍物业（有些人是喜欢自己看，不喜欢别人说的）


　　2、注意客户及业主的表情，不要让客户与业主有私下沟通的时间及空间。


　　3、看完楼回来后，要总结看楼情况，如果有提出复看的客户、咨询交易费用的客户、咨询楼盘附近详细情况的客户等，都说明客户对所看楼盘有兴趣，有成交的可能，这时的你就必须重点跟进该客户。

　　4、在扇动起客户的购买欲的同时，一定要记得叫客户下定。

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