对于很多做房产中介的经纪人来说，逼定是与高意向客户之间一场心理与实力的交量，房产经纪人应该怎样逼定才能有效成交，而不是把客户推得更远？


　　首先，最重要的是房产经纪人应该以一种更成熟的心态来对待逼定，每个客户的需求想法不同，应该从客户角度去分析，要掌握时机，利用心理优势压迫客户下定。

　　1、成熟心态


　　逼定，其实是一种心理和实力的较量，最主要的是经纪人应该以一种更成熟的心态来对待它。应从客户角度去分析，要掌握时机，利用心理优势压迫客户下定。


　　2、正面进攻


　　逼客户下定的前提是客户喜欢你的房子，引起了他强烈的购买欲，逼定只是引导他认定自己的选择，通过反复强调房子以及周围环境的优点，对于客户的匹配度高，重复购房手续，步骤场景化描述，增强客户体验感，逼其下定。


　　3、逼定话题


　　逼定过程应透过与购房局势有关的聊天话题。例如用问题来引导客户发表意见，往往可以了解客户个性，购房诚意度，购房需求。但一有谈及致命缺点时，要从话头就立刻打断，转移客户注意力到优点上。

　　4、找到客户推辞原因


　　房子毕竟是低频大宗交易，客户选择慎之又慎，当客户表现得想要推脱时，一定要进一步挖掘问题所在，逐个击破，有时候客户只是习惯性推辞，有时候客户只是编一个善意的谎言，有时候是真正的原因，任何时候都不要轻易放弃，用你的信心和胆略击破他。


　　5、若不成功就追根究底


　　当客户表现得犹豫推脱时，一定要进一步挖掘出问题所在，击破之。

　　6、有利时机


　　告诉客户现在是他下定最好的时机，造成一种紧迫感，饥饿销售：


　　现在定购的客户很多，而房子是一种特殊的产品，每一户都是唯一的，错过这套就可惜了……


　　下周业主可能就要涨价了，你这样喜欢这套房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会……


　　世上总没有十全十美的房子的，其实你的投资马上会收到回报……


　　7、利益诱惑


　　价格是客户成交至关重要的条件，提供其他附件的优惠条件作为签单的鼓励，适当放价到客户另一个平衡点而下定。

　　想了解更多关于房产经纪人销售技巧，高效逼定，快速成单，可关注房客多微信公众号“经纪人在线学堂”（微信号：fangkeduoruanjian），帮助大家更好地做好中介业务。同时，经纪人在日常工作过程中结合房客多的使用，不仅能提高工作效率，还能让你的业绩更上一层楼！让你花更少的时间签下更多的单子。

登录房客多官网http://www.fangkeduo.net/，人工服务可以拨打客服电话咨询：400-836-2226，QQ咨询：800018189