房产中介开单难吗？难。客户看了很多个楼盘后，总爱陷入纠结之中，因为所有的楼盘都有其优缺点。房产经纪人如何才能提交成交率呢？今天，我们来论一论房产销售开单！


　　所谓“货比三家”，房产毕竟是一项大宗交易，客户看楼盘后，陷入纠结是很正常的事情，房产经纪人要做的就是进入客户的角色，分析其生活中的问题，进而给出最优于他的解决方案。

　　很多销售人员，态度端正，讲解详细，但就是出不了单。为什么？


　　答：只看见了客户的预算，没有看见客户换房背后的目的。


　　我们要明确一点，客户换房都是为了寻找生活问题的解决方案。


　　那么房产经纪人卖房，就是一个，发现问题和解决问题的过程。


　　房产经纪人提高成交率的关键，就是进入客户的微观生活，看到他们内心的“生活问题”。


　　1、教育焦虑


　　当客户问到学区的时候，请不要仅仅告诉他周边有哪几所学校，你要知道，他问的其实是，我住在这里，如何确保孩子考上高中的问题的解决方案。

　　2、隔代同居 


　　三代同住屋檐下，势必会导致公区大量被小孩以及照看小孩的父母所占用，还有令人头疼的婆媳关系等，当你进入客户的角色，感受他所感受到的那些痛苦，这时候，你就能真正地讲好“生活方式”而不是“开间进深”了。


　　3、家人健康


　　不要告诉客户离我们50米的地方有一个湿地公园，而要告诉客户，我们用湿地公园替换了楼下的火锅店，如果把每天下馆子的生活变成在家吃饭，饭后公园散步，长期以往，身体会不会更健康呢？


　　4、资产焦虑


　　在全球大放水的背景下，没人可以独善其身，不要告诉客户买房要花300万，而是告诉他，这300万，以房产的形式存在，可能是当下最适合他的选择。


　　5、家庭社交


　　不能对着书房讲书房，对着花园讲花园，一定要讲你拥有了这一方花园后，能带着你的老朋友们做点什么，他们又将会如何对你的决策赞不绝口。

　　6、生活质量


　　下次不要再给客户讲中西双厨了，要讲在这里如何和闺蜜喝下午茶，陪小朋友做手工饼干……


　　讲清楚，拥有了这套房之后，每天的时光，如何因为空间的改变而提升。


　　7、身份彰显


　　我们不仅仅要轻描淡写的说一句“高端圈层”。而应该告诉客户，住我们这里的业主，大多都是你所欣赏的角色，而我们正是你扮演目标角色，最好的道具。

　　工欲善其事必先利其器，房产经纪人提高成交率，需要专业的办公软件，房客多是房产经纪人办公利器，根据客户成交的关键点，一键匹配房客源，无论是房客源管理采录房源，还是营销房源，亦或是进行获取客源，都能通过房客多相应工具得到对应功能，一“机”在手，随时随地掌握一手信息，沉淀自己的房客源，管理更智能，办公更高效！

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