谈判技能是房产经纪人的必备技能，这样在客户面前能够展现自己的专业，在业主面前也能争取一定的价格空间。买卖双方本身就是一个矛盾体，客户想要拼命的压低价格，业主也想要哄抬价格。经纪人作为第三方的中间人，如何才能保证买卖双方都能满意呢？经纪人在谈判时应该明白哪些注意事项呢？
经纪人想要让买卖双方都能满意，在进行谈判时一定要掌握一定的技巧。比如，当经纪人面对难缠的客户时就可以这样做：
1.给客户找一个竞争对手
当与客户谈到价格方面时，表明客户对房子还是满意的，只是想在价格方面寻找更多的优惠。经纪人可以根据客户的类型进行谈判，如果客户是比较难缠的，经纪人可以适当的放出一些优惠，但是客户一直想要更多的优惠，经纪人就可以给客户压力，让客户自动放弃压价。营造一种热销的情景，告诉客户还有其他的客户对这套房子感兴趣，给客户一定的压力，如果失去这套房子，将会很难再找到这样的优惠的房子了。
2.突出客户利益点
由于房子的特殊性，所以购房者都是比较谨慎的，想要抓住客户的心，就要突出客户的利益，让客户感觉到房子的价值，这样才会吸引客户的眼球。经纪人可以从房子的稀缺性、升值空间、价格优势等方面来突出客户的利益，让客户感觉到房子是物超所值。
3.发现对方的谈判动力
在与客户进行谈判时，经纪人要具有很强的观察能力，时刻关注客户的表情变化，看看当谈论到什么问题时，客户突然有了兴致（比如：户型、价格等），对这个问题很是关心。经纪人就要着重解决这方面的问题，并且突出这方面的优势，抓住客户的关注点，一招致胜。
4.直接了当问客户疑问
既然双方已经到了交易谈判的地步，就没有什么藏着掖着的了，有什么问题都要及时的明确，并且解决。如果客户一直迟疑不能签单，经纪人可以直接了当的问客户，还有什么问题没有解决，到底怎么样才能成交。让客户表明自己的观点，这时，经纪人就要做好倾听者，对于客户的问题表示理解，然后想方设法的去为客户解决问题，尽快的促进销售的成交。
5.站在客户角度想问题
客户迟疑肯定是还有问题没有解决，经纪人应该设身处地的为客户着想，思考客户到底想要什么，急用户所急，站在客户的角度想问题，这样更能找出客户的问题及时的去解决。
6.掌握谈判时机
经纪人在谈判时，掌握好时机，能够大大促进谈判的顺利进行。经纪人应该知道什么时候给客户优惠政策比较合适，掌握一定的节奏，经纪人要有自己的谈判思路，不要被客户牵着走，更不能客户要多少优惠就给多少优惠，这样客户就会一直的要求降价。掌握什么时候客户的兴趣被调到了极致，然后顺利成章的签单。
经纪人在谈判时，应该学会察言观色，具有很强的应变能力，这样不至于发生突发情况时乱了手脚。经纪人也可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian）学习更多谈判技巧、销售技巧、专业知识等，帮助经纪人提升自身综合素质能力。经纪人也可以借助房客多软件办公，点击：http://www.fangkeduo.net/下载房客多，帮助经纪人找房、发房、房客源管理，大大提高经纪人的办公效率。
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1.给客户找一个竞争对手
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2.突出客户利益点
由于房子的特殊性，所以购房者都是比较谨慎的，想要抓住客户的心，就要突出客户的利益，让客户感觉到房子的价值，这样才会吸引客户的眼球。经纪人可以从房子的稀缺性、升值空间、价格优势等方面来突出客户的利益，让客户感觉到房子是物超所值。
3.发现对方的谈判动力
在与客户进行谈判时，经纪人要具有很强的观察能力，时刻关注客户的表情变化，看看当谈论到什么问题时，客户突然有了兴致（比如：户型、价格等），对这个问题很是关心。经纪人就要着重解决这方面的问题，并且突出这方面的优势，抓住客户的关注点，一招致胜。
4.直接了当问客户疑问
既然双方已经到了交易谈判的地步，就没有什么藏着掖着的了，有什么问题都要及时的明确，并且解决。如果客户一直迟疑不能签单，经纪人可以直接了当的问客户，还有什么问题没有解决，到底怎么样才能成交。让客户表明自己的观点，这时，经纪人就要做好倾听者，对于客户的问题表示理解，然后想方设法的去为客户解决问题，尽快的促进销售的成交。
5.站在客户角度想问题
客户迟疑肯定是还有问题没有解决，经纪人应该设身处地的为客户着想，思考客户到底想要什么，急用户所急，站在客户的角度想问题，这样更能找出客户的问题及时的去解决。
6.掌握谈判时机
经纪人在谈判时，掌握好时机，能够大大促进谈判的顺利进行。经纪人应该知道什么时候给客户优惠政策比较合适，掌握一定的节奏，经纪人要有自己的谈判思路，不要被客户牵着走，更不能客户要多少优惠就给多少优惠，这样客户就会一直的要求降价。掌握什么时候客户的兴趣被调到了极致，然后顺利成章的签单。
经纪人在谈判时，应该学会察言观色，具有很强的应变能力，这样不至于发生突发情况时乱了手脚。经纪人也可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian）学习更多谈判技巧、销售技巧、专业知识等，帮助经纪人提升自身综合素质能力。经纪人也可以借助房客多软件办公，点击：http://www.fangkeduo.net/下载房客多，帮助经纪人找房、发房、房客源管理，大大提高经纪人的办公效率。
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